Peter Thiel.Chip Somodevilla/Getty Images Peter Thiel telah melakukan inovasi hampir sepanjang hidupnya. Dia ikut mendirikan PayPal dan Palantir, melakukan investasi luar pertama di Facebook, dan merupakan uang awal di perusahaan seperti SpaceX dan LinkedIn.
Thiel menulis sebuah buku, Zero to One: Catatan tentang Startup, atau Cara Membangun Masa Depan , untuk membantu kami melihat melampaui jalur yang ditetapkan untuk masa depan yang lebih luas. Buku ini adalah latihan dalam memikirkan kembali diterima kebijaksanaan dan menawarkan banyak wawasan kontra-intuitif yang akan membantu Anda melihat dunia secara berbeda dari yang lain .
Berikut adalah delapan pelajaran yang dapat diambil siapa pun dari buku ini dan diterapkan hari ini.
1. Perangkap 0 banding 1
Bill Gates selanjutnya tidak akan membangun sistem operasi. Larry Page atau Sergey Brin berikutnya tidak akan membuat mesin pencari. Dan Mark Zuckerberg berikutnya tidak akan membuat jejaring sosial. Jika Anda meniru orang-orang ini, Anda tidak belajar dari mereka.
Menggemakan Heraclitus, yang mengatakan bahwa kamu hanya bisa melangkah ke sungai yang sama sekali , Thiel percaya bahwa setiap momen dalam bisnis hanya terjadi sekali. Ini adalah poin yang layak dipertimbangkan dan merupakan lapisan lain dari model mental dari waktu .
Bagi Thiel ada dua jenis inovasi. Jika Anda mengambil sesuatu yang ada dan memperbaikinya, Anda beralih dari 1 ke n. Namun, jika kita membuat sesuatu yang baru di sisi lain, kita beralih dari 0 ke 1.
Namun, ada jebakan 0 banding 1 yang membuat banyak orang terjebak.
Ketika Anda terjebak dalam seksi menciptakan sesuatu yang baru, yang lebih sulit daripada yang diharapkan orang, pesaing Anda mungkin pergi dari 1 ke n dan memakan makan siang Anda.
Dunia adalah tempat yang kompetitif. Jangan lupa pelajaran koevolusi dan Efek Ratu Merah .
2. Tidak ada formula untuk inovasi dan tidak akan pernah ada.
Paradoks pengajaran kewirausahaan adalah bahwa formula seperti itu (untuk inovasi) tidak dapat ada; karena setiap inovasi adalah baru dan unik, tidak ada otoritas yang dapat menentukan secara konkret bagaimana menjadi lebih inovatif. Memang, satu-satunya pola paling kuat yang saya perhatikan adalah bahwa orang-orang sukses menemukan nilai di tempat-tempat yang tidak terduga, dan mereka melakukannya dengan memikirkan bisnis dari prinsip pertama, bukan formula.
Ketika kami mulai membuat serangkaian lokakarya publik yang disebut Memikirkan kembali kami memutuskan untuk mendasarkannya pada pengembangan kefasihan dengan ide-ide prinsip pertama dan menerapkannya untuk memecahkan masalah bisnis. Ini tidak seperti acara apa pun yang pernah Anda datangi.
3. Pertanyaan wawancara terbaik yang bisa Anda ajukan.
Setiap kali saya mewawancarai seseorang untuk suatu pekerjaan, saya suka mengajukan pertanyaan ini: Kebenaran penting apa yang sangat sedikit orang setujui dengan Anda?
Ini adalah pertanyaan yang terdengar mudah karena mudah. Sebenarnya, sangat sulit untuk menjawabnya. Ini sulit secara intelektual karena pengetahuan yang diajarkan setiap orang di sekolah secara definisi disepakati. Dan itu sulit secara psikologis karena siapa pun yang mencoba menjawab harus mengatakan sesuatu yang dia tahu tidak populer. Pemikiran cemerlang jarang terjadi, tetapi keberanian bahkan lebih sedikit daripada kejeniusan.
Paling sering, saya mendengar jawaban seperti berikut:
Sistem pendidikan kita rusak dan harus segera diperbaiki.
Amerika luar biasa.
Tidak ada Tuhan.
Ini adalah jawaban yang buruk. Pernyataan pertama dan kedua mungkin benar, tetapi banyak orang sudah setuju dengan mereka. Pernyataan ketiga hanya mengambil satu sisi dalam perdebatan akrab. Sebuah jawaban yang baik mengambil bentuk berikut: Kebanyakan orang percaya pada x, tetapi kebenarannya adalah kebalikan dari x.
Apa hubungannya ini dengan masa depan?
Dalam arti yang paling minimal, masa depan hanyalah kumpulan dari semua momen yang akan datang. Tetapi apa yang membuat masa depan berbeda dan penting bukanlah karena hal itu belum terjadi, melainkan akan menjadi saat ketika dunia terlihat berbeda dari hari ini… Sebagian besar jawaban atas pertanyaan kontrarian adalah cara yang berbeda untuk melihat masa kini; jawaban yang baik sedekat yang kita bisa untuk melihat ke masa depan.
4. Kekuatan terpenting perusahaan baru
Didefinisikan dengan benar, startup adalah kelompok orang terbesar yang dapat Anda yakini tentang rencana untuk membangun masa depan yang berbeda. Kekuatan terpenting perusahaan baru adalah pemikiran baru: bahkan lebih penting daripada kegesitan, ukuran kecil memberi ruang untuk berpikir.
5. Langkah pertama untuk berpikir jernih
Pertanyaan kontrarian kami — Kebenaran penting apa yang sangat sedikit orang setujui dengan Anda? — sulit untuk dijawab secara langsung. Mungkin lebih mudah untuk memulai dengan pendahuluan: apa yang disepakati semua orang?
Kegilaan jarang terjadi pada individu
— tetapi dalam kelompok, partai, bangsa, dan usia, itulah aturannya.
— Nietzche (sebelum dia menjadi gila)
Jika Anda dapat mengidentifikasi kepercayaan populer delusi, Anda dapat menemukan apa yang tersembunyi di baliknya: kebenaran kontrarian.
[…]
Keyakinan konvensional hanya pernah muncul sewenang-wenang dan salah dalam retrospeksi; setiap kali seseorang runtuh, kita menyebut kepercayaan lama sebagai gelembung, tetapi distorsi yang disebabkan oleh gelembung tidak hilang saat meletus. Gelembung internet tahun 90-an adalah yang terbesar dalam dua dekade terakhir, dan pelajaran yang didapat setelahnya mendefinisikan dan mendistorsi hampir semua pemikiran tentang teknologi saat ini. Langkah pertama untuk berpikir jernih adalah mempertanyakan apa yang kita pikir kita ketahui tentang masa lalu.
Berikut adalah contoh yang diberikan Thiel untuk membantu memperjelas ide ini.
Pengusaha yang terjebak dengan Silicon Valley belajar empat pelajaran besar dari kehancuran dot-com yang masih memandu pemikiran bisnis hari ini:
1. Buat kemajuan bertahap -Penglihatan besar menggelembungkan gelembung, jadi mereka tidak boleh dimanjakan. Siapa pun yang mengaku mampu melakukan sesuatu yang hebat patut dicurigai, dan siapa pun yang ingin mengubah dunia harus lebih rendah hati. Langkah kecil dan bertahap adalah satu-satunya jalan aman ke depan.
dua. Tetap ramping dan fleksibel — Semua perusahaan harus ramping, yang merupakan kode untuk tidak terencana. Anda seharusnya tidak tahu apa yang akan dilakukan bisnis Anda; perencanaan itu arogan dan tidak fleksibel. Sebaliknya, Anda harus mencoba berbagai hal, mengulangi, dan memperlakukan kewirausahaan sebagai eksperimen agnostik.
3. Tingkatkan kompetisi — Jangan mencoba menciptakan pasar baru sebelum waktunya. Satu-satunya cara untuk mengetahui bahwa Anda memiliki bisnis yang nyata adalah memulai dengan pelanggan yang sudah ada, jadi Anda harus membangun perusahaan Anda dengan meningkatkan produk yang sudah dikenal yang ditawarkan oleh pesaing yang sukses.
Empat. Fokus pada produk, bukan penjualan — Jika produk Anda memerlukan iklan atau tenaga penjualan untuk menjualnya, itu tidak cukup baik: teknologi terutama tentang pengembangan produk, bukan distribusi. Iklan era gelembung jelas boros, jadi satu-satunya pertumbuhan yang berkelanjutan adalah pertumbuhan virus.
Pelajaran ini telah menjadi dogma di dunia startup; mereka yang mengabaikannya dianggap mengundang malapetaka yang dibenarkan yang menimpa teknologi dalam kehancuran besar tahun 2000. Namun prinsip-prinsip yang berlawanan mungkin lebih tepat.
1. Lebih baik mempertaruhkan keberanian daripada hal-hal sepele.
2. Rencana yang buruk lebih baik daripada tidak ada rencana.
3. Pasar yang kompetitif menghancurkan keuntungan.
4. Penjualan sama pentingnya dengan produk.Untuk membangun masa depan kita perlu menantang dogma yang membentuk pandangan kita tentang masa lalu. Itu tidak berarti kebalikan dari apa yang diyakini benar, itu berarti Anda perlu memikirkan kembali apa yang benar dan tidak dan menentukan bagaimana hal itu membentuk cara kita melihat dunia saat ini. Seperti yang dikatakan Thiel, Hal yang paling bertentangan dari semuanya bukanlah menentang orang banyak tetapi memikirkan diri sendiri.
6. Kemajuan berasal dari monopoli, bukan persaingan.
Masalah dengan bisnis yang kompetitif melampaui kurangnya keuntungan. Bayangkan Anda menjalankan salah satu restoran di Mountain View. Anda tidak jauh berbeda dari lusinan pesaing Anda, jadi Anda harus berjuang keras untuk bertahan hidup. Jika Anda menawarkan makanan yang terjangkau dengan margin rendah, Anda mungkin dapat membayar karyawan hanya dengan upah minimum. Dan Anda harus memeras setiap efisiensi: Itulah sebabnya restoran kecil menempatkan Nenek untuk bekerja di kasir dan membuat anak-anak mencuci piring di belakang.
Monopoli seperti Google berbeda. Karena tidak perlu khawatir bersaing dengan siapa pun, ia memiliki kebebasan yang lebih luas untuk peduli pada pekerjanya, produknya, dan dampaknya terhadap dunia yang lebih luas. Moto Google — Jangan jahat — sebagian merupakan taktik branding, tetapi juga merupakan karakteristik dari jenis bisnis yang cukup berhasil untuk menganggap serius etika tanpa membahayakan keberadaannya sendiri. Dalam bisnis, uang adalah hal yang penting atau segalanya. Monopolis mampu memikirkan hal-hal selain menghasilkan uang; non-monopoli tidak bisa. Dalam persaingan sempurna, bisnis sangat terfokus pada margin hari ini sehingga tidak mungkin merencanakan masa depan jangka panjang. Hanya satu hal yang memungkinkan sebuah bisnis melampaui perjuangan keras sehari-hari untuk bertahan hidup: keuntungan monopoli.
Jadi monopoli itu baik untuk semua orang di dalam, tapi bagaimana dengan semua orang di luar? Apakah keuntungan yang terlalu besar datang dengan mengorbankan masyarakat lainnya? Sebenarnya, ya: Keuntungan keluar dari dompet pelanggan, dan monopoli pantas mendapatkan reputasi buruk mereka — tetapi hanya di dunia di mana tidak ada yang berubah.
Dalam dunia yang statis, seorang monopolis hanyalah seorang pengumpul sewa. Jika Anda menyudutkan pasar untuk sesuatu, Anda dapat mendongkrak harganya; orang lain tidak punya pilihan selain membeli dari Anda. Pikirkan permainan papan yang terkenal: Perbuatan dikocok dari pemain ke pemain, tetapi papan tidak pernah berubah. Tidak ada cara untuk menang dengan menciptakan jenis pengembangan real estat yang lebih baik. Nilai relatif properti tetap sepanjang waktu, jadi yang bisa Anda lakukan hanyalah mencoba membelinya.
Tetapi dunia tempat kita hidup adalah dinamis: Kita dapat menemukan hal-hal baru dan lebih baik. Monopoli kreatif memberi pelanggan lebih banyak pilihan dengan menambahkan kategori kelimpahan yang sama sekali baru ke dunia. Monopoli kreatif tidak hanya baik untuk seluruh masyarakat; mereka mesin yang kuat untuk membuatnya lebih baik.
7. Persaingan menyebabkan kita terlalu menekankan peluang lama dan dengan rendah hati meniru apa yang berhasil di masa lalu.
Marx dan Shakespeare memberikan dua model yang dapat kita gunakan untuk memahami hampir semua jenis konflik.
Menurut Marx, orang berkelahi karena mereka berbeda. Proletariat melawan borjuasi karena mereka memiliki ide dan tujuan yang sama sekali berbeda (dihasilkan, bagi Marx, oleh keadaan material mereka yang sangat berbeda). Semakin besar perbedaannya, semakin besar konfliknya.
Bagi Shakespeare, sebaliknya, semua pejuang terlihat kurang lebih sama. Sama sekali tidak jelas mengapa mereka harus bertarung karena mereka tidak punya apa-apa untuk diperjuangkan. Pertimbangkan pembukaan untuk Romeo dan Juliet: Dua rumah tangga, keduanya sama-sama bermartabat. Kedua rumah itu sama, namun mereka saling membenci. Mereka tumbuh lebih mirip saat perseteruan meningkat. Akhirnya, mereka kehilangan pandangan mengapa mereka mulai berkelahi.
Dalam bisnis, Thiel berpendapat bahwa Shakespeare adalah panduan yang lebih baik. Konsekuensinya? Kita menjadi terobsesi dengan pesaing kita dan mereka dengan kita menyebabkan kita melupakan apa yang penting dan fokus pada masa lalu.
8. Terakhir bisa jadi yang pertama
Anda mungkin pernah mendengar tentang keuntungan penggerak pertama: jika Anda adalah pendatang pertama ke pasar, Anda dapat menangkap pangsa pasar yang signifikan sementara pesaing berebut untuk memulai. Itu bisa berhasil, tetapi bergerak lebih dulu adalah taktik, bukan tujuan. Yang benar-benar penting adalah menghasilkan arus kas di masa depan, jadi menjadi penggerak pertama tidak ada gunanya bagi Anda jika orang lain datang dan menggeser Anda. Jauh lebih baik menjadi penggerak terakhir — yaitu, membuat perkembangan besar terakhir di pasar tertentu dan menikmati keuntungan monopoli selama bertahun-tahun atau bahkan puluhan tahun.
Grandmaster José Raúl Capablanca mengatakannya dengan baik: untuk berhasil, Anda harus mempelajari permainan akhir sebelum yang lainnya.
Nol ke Satu penuh dengan wawasan yang berlawanan dengan intuisi yang akan membantu pemikiran Anda dan memicu kemungkinan.
Shane Parrish memberi makan otak Anda di Jalan Farnam , situs yang membantu pembaca menguasai hal terbaik dari apa yang telah diketahui orang lain . Jika Anda ingin bekerja lebih cerdas dan tidak lebih keras, saya sarankan berlangganan Buletin Makanan Otak . Anda dapat mengikuti Shane di Indonesia dan Facebook .
