Kewirausahaan mungkin tampak seperti mimpi yang mustahil bagi banyak orang, dengan kenyataan pahit bahwa 90 persen dari mereka startup gagal. Namun, ada alternatif menarik yang mendapatkan momentum: kewirausahaan melalui akuisisi (ETA). ETA adalah tindakan membeli dan menjalankan bisnis yang sudah ada. Dia adalah jalur yang menarik menuju kewirausahaan, dan menurut saya perjalanan saya bersama Baskits Inc. dapat menjadi contoh tentang apa yang dapat dicapai melalui ketekunan, visi, dan upaya tak tergoyahkan untuk mencapai pertumbuhan dan kesuksesan.
Meskipun ETA mungkin merupakan konsep yang asing bagi sebagian orang, ini adalah sebuah jalur yang mendapatkan daya tarik, terutama seiring dengan berkembangnya teknologi krisis suksesi Hal ini mungkin terjadi di negara-negara dimana banyak pengusaha akan memasuki masa pensiun dalam beberapa dekade mendatang. Krisis ini menciptakan peningkatan permintaan terhadap kandidat pengambilalihan, sehingga menawarkan peluang bagi para profesional MBA dan bisnis muda untuk mengambil peran sebagai CEO. Namun, jalan menuju kepemimpinan ini bukanlah jalan pintas. Meneliti bisnis yang tepat untuk dibeli bisa memakan waktu bertahun-tahun, memerlukan uji tuntas yang cermat dan pandangan yang tajam untuk mendapatkan peluang yang tepat.
Saya memulai perjalanan unik menuju kepemilikan bisnis sembilan tahun lalu. Sebagai mantan bankir investasi, saya memulai karir saya dengan mendalami seluk-beluk merger dan akuisisi. Perjalanan saya kemudian membawa saya ke ekuitas swasta, di mana saya terus mencari perusahaan-perusahaan sukses bernilai jutaan dolar untuk diakuisisi. Namun, ketika saya memutuskan untuk membeli bisnis untuk diri saya sendiri, saya memiliki visi unik dalam benak saya. Saya tidak hanya mencari bisnis untuk dimiliki; Saya sedang mencari hari terbaik yang akan datang. Saya menginginkan sebuah usaha di mana saya dapat memanfaatkan keahlian keuangan saya dan juga memberikan dampak yang signifikan.
Terlepas dari semua pendidikan dan pengalaman profesional saya, menemukan bisnis yang tepat untuk dibeli terbukti menantang. Saya menghabiskan empat tahun bertemu dengan pemilik bisnis dan menjajaki potensi akuisisi. Ratusan perusahaan telah ditinjau, dan beberapa kesepakatan gagal karena berbagai alasan sebelum akhirnya saya menemukan Baskits Inc. pada tahun 2014.
Pada pandangan pertama, perusahaan pemberi hadiah tersebut tampaknya tidak memenuhi potensi pertumbuhan yang saya cari. Saya ingat melihat kurangnya kecanggihan dalam industri keranjang hadiah dan berpikir, “Siapa pun dapat membuat keranjang hadiah di ruang bawah tanahnya.” Namun, setelah diperiksa lebih dekat, saya dapat mengidentifikasi kriteria utama tertentu yang selaras dengan visi dan keterampilan saya. Saya melihat peluang untuk membawa pemikiran segar ke dalam industri pemberian hadiah.
Baskits mengalami kemunduran ketika saya mengambil alih kepemimpinan, menjadikan tahun-tahun awal saya sebagai CEO sangat menantang. Itu adalah masa transformasi dan penemuan diri ketika saya bekerja sepanjang waktu untuk mengubah bisnis dan menemukan gaya kepemimpinan saya sendiri sebagai CEO muda yang baru pertama kali menjabat.
Sembilan tahun kemudian, termasuk beberapa tahun pandemi yang tidak dapat diprediksi, Baskits telah menyaksikan pertumbuhan yang luar biasa. Penjualan telah tumbuh tujuh kali lipat, mengalami pertumbuhan dalam tiga tahun sebesar 184 persen, sebagian besar didorong oleh platform e-commerce perusahaan yang berkembang pesat. Ambisi saya jelas: untuk mendorong penjualan tahunan perusahaan hingga $100 juta, sebuah lompatan besar namun menurut saya dapat dicapai, dari awal yang sederhana ketika saya pertama kali mengakuisisi perusahaan tersebut.
Bagi mereka yang mempertimbangkan perjalanan ETA, berikut beberapa sarannya:
- Luangkan waktu Anda: Harapkan komitmen penuh waktu selama beberapa tahun untuk mengidentifikasi prospek, melakukan penelitian dan pemeriksaan menyeluruh, bernegosiasi dengan penjual, dan menemukan yang tepat.
- Riset adalah kuncinya: Selidiki setiap aspek bisnis prospektif sebelum mengambil keputusan. Tentukan tidak hanya apakah bisnis tersebut adalah bisnis yang tepat untuk dibeli, tetapi juga apakah Anda adalah pemiliknya yang tepat. Penyelarasan keterampilan, visi, dan potensi bisnis Anda sangat penting untuk kesuksesan.
- Ajukan pertanyaan yang tepat:
- Penilaian Keterampilan: Apakah Anda memiliki keterampilan untuk berhasil menjalankan bisnis di industri ini?
- Profitabilitas dan Skalabilitas: Apakah bisnis ini menguntungkan? Bisakah Anda meningkatkan skala bisnis ini?
- Uji Tuntas: Apakah Anda siap melakukan uji tuntas dan penelitian?
- Memahami Motivasi: Mengapa pemilik saat ini menjual? (Hal ini dapat memberikan wawasan mengenai apakah mereka serius dalam menjual, mencoba keluar dari bisnis yang sedang mengalami kesulitan, pensiun, atau sekadar ingin mendapatkan keuntungan.)
- Bersiaplah untuk menjadi CEO instan: Bersiaplah untuk terjun lebih dulu. Saat Anda mengakuisisi sebuah bisnis, Anda langsung menjadi CEO dari sebuah organisasi mapan dengan banyak bagian yang bergerak, tim yang ada, dan peluang untuk menciptakan dampak langsung. Ini adalah peluang kepemimpinan yang menarik, namun bukannya tanpa tantangan.
