Pertama, kita perlu memahami semua kesalahan yang Anda buat…(Foto: Tomohiko Nogi / Unsplash) anjing pulang ke rumah bella breed
Kami semua ingin belajar cara membaca orang seperti Sherlock Holmes. Dan penelitian menunjukkan memahami hal-hal seperti bahasa tubuh bahkan lebih kuat dari yang Anda kira.
MIT menemukan bahwa hasil negosiasi dapat diprediksi oleh bahasa tubuh saja 87 persen dari waktu.
Dari Mitos Karisma: Bagaimana Siapapun Dapat Menguasai Seni dan Ilmu Magnetisme Pribadi :
Setelah studi ekstensif, MIT Media Lab menyimpulkan bahwa itu dapat memprediksi hasil negosiasi, panggilan telepon penjualan, dan penawaran rencana bisnis dengan akurasi 87 persen hanya dengan menganalisis bahasa tubuh peserta, tanpa mendengarkan satu kata pun dari konten.
Tetapi sebagian besar dari apa yang Anda yakini tentang bahasa tubuh dan menganalisis orang lain didasarkan pada mitos atau dugaan, bukan penelitian nyata.
Jadi bagaimana Anda bisa belajar membaca orang dengan cara yang benar? Mari dapatkan jawaban dari para ahli dan studi.
Tapi pertama-tama kita perlu memahami semua kesalahan yang Anda buat ...
Inilah yang Anda Lakukan Salah
Di Bahasa Diam Para Pemimpin: Bagaimana Bahasa Tubuh Dapat Membantu–atau Menyakiti–Bagaimana Anda Memimpin penulis menunjukkan sejumlah kesalahan umum yang dilakukan orang dalam membaca orang:
- Mengabaikan konteks : Lengan yang disilangkan tidak berarti banyak jika ruangannya dingin atau kursi yang mereka duduki tidak memiliki sandaran tangan. Semuanya harus lulus uji akal sehat mengingat lingkungan. Jadi tanyakan pada diri sendiri: Haruskah seseorang dalam situasi ini bertindak seperti ini?
- Tidak mencari cluster : Salah satu kesalahan terbesar yang Anda buat adalah mencari satu tell. Itu bagus dalam film tentang pemain poker tetapi dalam kehidupan nyata itu adalah pengelompokan tindakan yang konsisten (berkeringat, menyentuh wajah, dan gagap). bersama ) yang benar-benar akan memberitahu Anda sesuatu. Jadi tanyakan pada diri sendiri: Apakah sebagian besar perilaku orang ini terkait dengan X?
- Tidak mendapatkan garis dasar : Jika seseorang selalu gelisah, kegugupan tidak memberi tahu Anda apa pun. Jika seseorang selalu gelisah dan tiba-tiba berhenti bergerak—HALO. Jadi tanyakan pada diri sendiri: Apakah ini cara mereka biasanya bertindak?
- Tidak menyadari bias bias : Jika Anda sudah menyukai atau tidak menyukai orang tersebut, itu akan memengaruhi penilaian Anda. Dan jika orang pujian kamu adalah serupa kepada Anda, apakah menarik … ini semua dapat mempengaruhi Anda, secara tidak sadar. (Saya tahu, saya tahu, Anda tidak jatuh untuk trik itu. Yah, bias terbesar dari semuanya adalah berpikir Anda tidak bias .)
(Untuk mempelajari 4 ritual yang akan menjadikan Anda ahli dalam segala hal, klik sini .)
Jadi Anda mempertimbangkan konteks, Anda mencari kelompok perilaku, Anda mendapatkan dasar dan Anda menyadari bias Anda. Urutan tinggi. Mari kita membuatnya sederhana untuk memulai ...
Dalam membaca orang, kapan Anda bisa memercayai naluri Anda?
Kapan Harus Mempercayai Insting Anda
Kabar Baik: kesan pertama Anda adalah biasanya cukup akurat .
Berita Buruk: apakah mereka salah atau benar, kesan pertama mempengaruhi kita secara besar-besaran dan kita lambat untuk mengubahnya .
Sam Gosling adalah sedekat mungkin dengan Sherlock Holmes. Dia adalah seorang psikolog kepribadian di University of Texas dan penulis buku Mengintip . Inilah Sam:
Kesan pertama seringkali cukup membantu tetapi Anda harus bersedia memperbaruinya dengan cukup cepat. Itulah yang sangat sulit dilakukan.
Jadi tanpa tips dari saya atau Sam, dan tidak lebih dari pandangan sekilas, apa yang harus Anda percayai saat pertama kali bertemu seseorang?
Studi menunjukkan jika seseorang tampaknya ekstrovert, percaya diri , keagamaan atau teliti —mereka mungkin. Dan jika mereka tampan, percayalah pada instingmu bahkan lebih. Mengapa?
Kami semua lebih memperhatikan orang-orang cantik — dan evaluasi kami akhirnya menjadi lebih tepat :
Secara keseluruhan, orang menilai buku dari sampulnya, tetapi sampul yang indah mendorong pembacaan lebih dekat, membuat orang yang lebih menarik secara fisik terlihat lebih positif dan lebih akurat. .
Dan Sam mengatakan Anda dapat mempercayai klaim identitas visual seseorang. Ini adalah hal-hal yang seseorang pilih untuk ditampilkan yang mengatakan sesuatu tentang siapa mereka atau bagaimana mereka ingin dianggap.
Sebuah cincin kelas. Kaos dengan slogan. Tato. Perhatikan mereka karena mereka biasanya merupakan tanda yang akurat. Ini sama :
Klaim identitas adalah pernyataan yang disengaja yang kita buat tentang sikap, tujuan, nilai, dll...Salah satu hal yang sangat penting untuk diingat tentang pernyataan identitas adalah karena ini disengaja, banyak orang menganggap kita manipulatif dengan mereka dan kita menjadi tidak jujur, tapi saya pikir ada sedikit bukti yang menunjukkan bahwa hal itu terus berlanjut. Saya pikir, secara umum, orang benar-benar ingin dikenal. Mereka bahkan akan melakukannya dengan mengorbankan penampilan yang baik. Mereka lebih suka dilihat secara otentik daripada positif jika sampai pada pilihan itu.
Sekarang ini semua sangat pribadi. Jadi bagaimana jika Anda mencoba membaca seseorang dalam konteks profesional?
Ingin tahu apakah seseorang pandai dalam pekerjaannya? Kemudian perhatikan mereka melakukannya selama tiga puluh detik— atau bahkan hanya enam detik . Tebakan Anda tentang kompetensi mereka lebih mungkin benar daripada salah:
Dalam studi pertama, penilaian konsensual dari perilaku nonverbal molar guru perguruan tinggi berdasarkan klip video diam yang sangat singkat (di bawah 30 detik) secara signifikan memprediksi evaluasi siswa akhir semester global terhadap guru. Dalam studi kedua, penilaian serupa memprediksi peringkat kepala sekolah untuk guru sekolah menengah. Dalam studi ketiga, peringkat irisan yang lebih tipis (klip enam dan 15 detik) sangat terkait dengan variabel kriteria.
Ingin tahu apakah seseorang pintar? Penelitian mengatakan ini sulit untuk dikatakan dari penampilan belaka ketika mengevaluasi orang dewasa. Tapi ada trik yang bisa membantu. Apakah mereka lucu? Karena orang lucu itu pintar :
Studi saat ini memberikan dukungan pada prediksi bahwa produksi humor yang efektif bertindak sebagai indikator kecerdasan yang jujur pada manusia.
Dan ada satu hal lagi yang harus didengarkan saat mereka bercanda. Kata yang bisa saya sampaikan…
Orang yang kuat tidak banyak bicara . Orang yang kurang kuat mengatakannya paling banyak:
Pennebaker menemukan bahwa orang yang menggunakan I pada tingkat yang lebih tinggi cenderung tampil lebih pribadi, hangat dan jujur. Sementara orang-orang yang menggunakan I pada tingkat yang lebih rendah terlihat lebih percaya diri…Dia juga menemukan bahwa orang dengan status tertinggi dalam suatu hubungan cenderung paling sedikit menggunakan I, dan orang yang berstatus terendah cenderung menggunakan kata I paling banyak. .
(Untuk mempelajari apa yang dikatakan penelitian Harvard akan membuat Anda lebih bahagia dan lebih sukses, klik sini .)
Oke, jadi Anda tahu kapan harus memercayai naluri Anda. Sekarang ada trilyun studi tentang perilaku, jadi mari kita fokus membaca orang untuk mendapatkan jawaban atas pertanyaan yang ingin kita ketahui, seperti…
Bisakah Saya Mempercayai Orang Ini?
Tentu saja, orang yang mencoba menipu atau memanipulasi Anda akan memberikan sinyal palsu bahwa mereka dapat dipercaya.
Jadi kita perlu fokus pada perilaku bawah sadar yang tidak mudah dikendalikan dan menyampaikan pesan yang jelas.
Di Sinyal Jujur: Bagaimana Mereka Membentuk Dunia Kita , penulis menyebutkan satu untuk Anda perhatikan:
- Mimikri ucapan dan perilaku peniruan: Apakah mereka menggunakan kata-kata yang sama dengan yang Anda gunakan? Berbicara dengan kecepatan dan nada yang sama? Apakah mereka duduk seperti Anda duduk? Apakah permainan mengikuti pemimpin yang halus dan tidak disadari sedang berlangsung? Ini adalah tanda bahwa orang lain merasa sinkron secara emosional dengan Anda. Saya t bisa dipalsukan tetapi itu sulit dilakukan di seluruh percakapan.
Di luar itu, percayalah pada orang-orang yang secara konsisten ekspresif secara emosional dalam bahasa tubuh mereka:
Hasil ini menunjukkan bahwa kooperator mungkin lebih ekspresif secara emosional daripada non-kooperator. Kami berspekulasi bahwa ekspresivitas emosional dapat menjadi sinyal kerja sama yang lebih andal daripada tampilan emosi positif saja.
(Untuk mempelajari kiat pakar perilaku FBI tentang cara membuat orang menyukai Anda, klik sini .)
Dan sekarang mari kita lihat sisi lain dari koin: apa yang memberitahu Anda bahwa seseorang tidak begitu baik?
Apakah Orang Ini Tidak Baik?
Mari kita mulai dari yang ekstrem. Anda biasanya dapat mempercayai naluri Anda, apakah seseorang akan pergi penuh-Jeffrey-Dahmer pada Anda :
Kami kemudian melaporkan dua eksperimen di mana peserta, yang diberi satu set tembakan di kepala penjahat dan non-penjahat, dapat dengan andal membedakan antara kedua kelompok ini, setelah mengontrol jenis kelamin, ras, usia, daya tarik, dan tampilan emosional, serta sebagai petunjuk potensial dari asal gambar.
Sekarang saya tidak ingin Anda membuat stereotip orang atau berpikir Anda siap untuk menjadi profiler kriminal . Tetapi jika Anda benar-benar ingin tahu apakah seorang pria berbahaya, tanya cowok pendek :
Meskipun pria umumnya menganggap wajah dan suara maskulin lebih dominan daripada versi feminin, efek maskulinitas pada persepsi dominasi ini secara signifikan lebih besar di antara pria yang lebih pendek daripada di antara pria yang lebih tinggi. Temuan ini menunjukkan bahwa perbedaan di antara laki-laki dalam biaya potensial dari persepsi yang salah tentang dominasi saingan telah membentuk variasi sistematis dalam persepsi laki-laki tentang dominasi saingan potensial.
Tetapi, secara umum, Anda biasanya tidak menilai orang karena Anda khawatir dengan keselamatan fisik Anda. Bagaimana Anda bisa tahu jika seseorang akan menipu atau menyesatkan Anda?
Pertama, perhatian . Kedengarannya jelas tetapi Anda mungkin tidak melakukannya secara konsisten selama percakapan. Sedikit motivasi sederhana dapat membuat perbedaan nyata. Ketika saya berbicara dengan Maria Konnikova , penulis Permainan Percaya Diri , dia berkata:
Ketika motivasi Anda tinggi, Anda sebenarnya menjadi jauh lebih akurat dalam menilai orang lain secara akurat. Seringkali, motivasi kita tidak terlalu tinggi karena itu membutuhkan lebih banyak sumber daya kita, tetapi ketika kita termotivasi, kita tiba-tiba menjadi penilai karakter yang jauh lebih baik. Kita menjadi lebih mampu membaca isyarat. Kemudian Anda mulai dapat membedakan hal-hal tertentu.
Dan ada sekelompok perilaku konsisten yang terlihat di antara orang-orang yang mencoba menipu Anda.
Melalui Wray Herbert , penulis Saat Dipikirkan Kedua: Mengakali Kebiasaan Keras Pikiran Anda :
Lagi dan lagi, itu adalah sekelompok empat isyarat: menyentuh tangan, menyentuh wajah, menyilangkan tangan, dan mencondongkan tubuh. Tak satu pun dari isyarat ini meramalkan penipuan dengan sendirinya, tetapi bersama-sama mereka berubah menjadi sinyal yang sangat akurat. Dan semakin sering para peserta menggunakan kelompok gerakan tertentu ini, semakin tidak dapat dipercaya mereka dalam pertukaran keuangan berikutnya.
Dan mari kita kesampingkan orang-orang yang kejam dan pembohong — bagaimana Anda bisa tahu apakah seseorang lebih cenderung menjadi brengsek? Lihat pakaian mereka. Penampilan yang rapi dan formal hanya mengatakan mereka teliti .
Tapi apakah pakaian mereka mahal? Apakah seorang wanita menunjukkan belahan dada? Apakah seorang pria memamerkan ototnya? Halo, narsisisme . Ini Sam Gosling lagi:
Orang narsisis cenderung lebih memperhatikan penampilan mereka. Para wanita cenderung menunjukkan belahan dada yang lebih. Para pria cenderung menunjukkan lebih banyak otot.
(Untuk mempelajari cara menghadapi seorang narsisis, klik sini .)
Jadi, Anda punya ide yang lebih baik bagaimana mengenali Ted Bundys, para penipu, dan orang-orang brengsek di dunia. Saya katakan kepada Anda bahwa kami akan fokus pada pertanyaan penting yang membuat kami semua penasaran ketika datang untuk membaca orang lain ...
Jadi bagaimana Anda tahu jika seseorang tertarik pada Anda?
Apakah Mereka Menggoda?
Ladies, Anda semua secara konsisten meremehkan betapa tertariknya pria kepada Anda. (Dan penelitian menunjukkan bahwa wanita lebih berhasil dalam menggoda mereka ketika mereka lebih langsung .)
Dan cowok kurang menarik secara konsisten menaksir terlalu tinggi betapa wanita tertarik. Sekarang siapa yang harus benar-benar memercayai naluri mereka, apakah lawan jenis sedang menggoda mereka?
Pria tampan. Penelitian mengatakan dari semua orang yang diteliti, mereka juri paling akurat :
…pria yang kurang menarik (yang percaya bahwa mereka lebih tampan daripada wanita yang menilai mereka) lebih cenderung berpikir bahwa wanita cantik itu seksi untuk mereka. Tetapi pria yang lebih menarik cenderung memiliki penilaian yang lebih realistis. Dan para wanita? Perilloux dan rekan penulisnya menemukan bahwa wanita meremehkan minat seksual pria.
Jadi, jika Anda bukan Brad Pitt (atau Angelina Jolie dalam hal ini) apa yang harus Anda cari untuk mengetahui apakah seseorang yang spesial itu menyukai Anda?
Penelitian MIT mengatakan tanda No. 1 seorang wanita tertarik pada seorang pria adalah apakah dia berbicara dengan lancar dan cepat.
Petunjuk nomor satu bahwa seorang wanita tertarik pada seorang pria lebih dari persahabatan adalah tingkat bicaranya sendiri. Apakah dia berbicara dengan lancar dan cepat (pertanda baik), atau ragu-ragu dan canggung?
Dan baik pria maupun wanita memperdalam suara mereka saat berbicara dengan seseorang dari lawan jenis yang mereka anggap menarik :
Kami menemukan bahwa kedua jenis kelamin menggunakan suara bernada rendah dan menunjukkan tingkat gairah fisiologis yang lebih tinggi ketika berbicara dengan lawan jenis yang lebih menarik.
Dan tanda lain yang jelas untuk dicari adalah menyentuh. Sentuhan pada bahu, pinggang atau lengan bawah adalah hal yang baik. Sentuhan wajah? Anda harus mendengar suara mesin slot ketika itu terjadi.
Dari Hubungan dekat :
Perilaku yang dinilai partisipan mencerminkan godaan dan ketertarikan paling romantis adalah sentuhan lembut pada wajah, diikuti dengan sentuhan di sekitar bahu atau pinggang, dan kemudian sentuhan lembut pada lengan bawah. Sentuhan yang paling tidak genit dan romantis adalah dorongan bahu, tepukan bahu, dan jabat tangan.
(Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara menggoda secara ilmiah, klik sini .)
Baiklah, kami telah belajar banyak tentang cara membaca orang. Mari kita kumpulkan dan pelajari cara sebenarnya Anda dapat memproyeksikan gambar yang lebih baik sehingga ketika orang membaca Anda, Anda terlihat hebat…
Menyimpulkan
Berikut cara membaca orang 101:
- Jangan membuat kesalahan yang biasa: Mempertimbangkan konteks, cluster, baseline, dan bias.
- Kesan pertama seringkali akurat: Dengan sejumlah sifat, Anda dapat memercayai naluri Anda. Tapi tahu yang mana.
- Percayai mimikri dan ekspresi emosional: Tetapi mereka harus berkelanjutan dan konsisten.
- Orang-orang yang mengerikan telah mengatakan: Perhatikan untuk memperhatikan mereka. Dan cari narsisis dalam pakaian mencolok.
- Suara yang dalam dan sentuhan yang mengatakan flirting: Benar untuk pria dan wanita.
Dan sekarang setelah kita melalui sejumlah penelitian yang memusingkan tentang membaca orang lain, bagaimana Anda bisa memastikan bahwa Anda berhasil ketika orang lain membaca Anda?
Apakah Anda perlu lebih memperhatikan bahasa tubuh Anda? Nggak.
Ekspresi wajah Anda atau mimikri perilaku Anda? Ganda tidak.
Ketika saya berbicara dengan Olivia Fox-Cabane , penulis Mitos Karisma , dia mengatakan semua itu pasti akan gagal kecuali Anda memiliki Oscar akting di rak Anda:
…mencoba mengendalikan ekspresi wajah Anda bukan hanya tidak mungkin, bahkan akan menjadi bumerang. Karena ekspresi mikro akan tidak sesuai dengan ekspresi utama, mereka akan memberi kesan bahwa ada sesuatu yang tidak beres dan Anda bisa terlihat palsu — yang, tentu saja, merusak kepercayaan dan karisma…
Bahasa tubuh Anda dan sinyal yang Anda kirim ditentukan oleh apa yang ada di dalam kepalamu . Ubah perasaan Anda di dalam, dan apa yang Anda pancarkan akan mengikuti. Ini Olivia :
Dengan cara yang sama seperti atlet memasukkan diri mereka ke dalam zona, Anda memasukkan diri Anda ke dalam zona mental bahasa tubuh apa pun yang ingin Anda pancarkan. Dan dengan cara itu akan mengalir ke seluruh tubuh Anda dari pola pikir apa pun yang ingin Anda dapatkan. Jadi itu benar-benar pikiran di atas materi dalam arti bahwa apa pun yang ada di pikiran Anda akan keluar melalui bahasa tubuh Anda.
Selanjutnya saya akan membahas apa yang menurut penelitian dapat membantu Anda melakukan itu. Untuk memastikan Anda tidak ketinggalan, bergabunglah dengan email mingguan saya my sini .
Pada akhirnya, yang penting adalah apa yang ada di dalam. Kami dapat membentuknya dan menghaluskannya, tetapi Anda tidak dapat menjalani hidup dengan akting untuk rentang yang cukup besar.
Jadi cobalah sesuatu yang sederhana: jadilah dirimu yang terbaik yang kamu bisa .
Bergabunglah dengan lebih dari 260.000 pembaca. Dapatkan pembaruan mingguan gratis melalui email sini .
Posting terkait:
Cara Membuat Orang Menyukai Anda: 7 Cara Dari Pakar Perilaku FBI
Ilmu Saraf Baru Mengungkapkan 4 Ritual yang Akan Membuat Anda Bahagia
Penelitian Baru Harvard Mengungkapkan Cara Menyenangkan Untuk Menjadi Lebih Sukses
Eric Barker adalah penulis dari Menggonggong di Pohon yang Salah: Ilmu Mengejutkan di Balik Mengapa Semua yang Anda Ketahui Tentang Kesuksesan (Kebanyakan) Salah . Eric telah ditampilkan dalam The New York Times , Jurnal Wall Street , berkabel dan WAKTU . Dia juga menjalankan Menggonggong di Pohon yang Salah blog. Bergabunglah dengan 205.000 lebih pelanggannya dan dapatkan pembaruan mingguan gratis free sini . Bagian ini awalnya muncul di Barking Up the Wrong Tree.
