Jill Hertzberg dan Jill Eber, juga dikenal sebagai Jills, telah membawa pemulihan Miami menuju kesuksesan yang mengesankan. (Foto milik Jills) Manhattan mungkin merupakan pasar real estat residensial paling cemerlang di negara itu, tetapi tim pialang teratas di AS—dengan penjualan residensial $2,3 miliar di bawah ikat pinggang mereka—tidak berbasis di New York yang gila real estat. Itu di Florida Selatan yang cerah, di mana tingkat penyitaan adalah yang tertinggi di negara ini dan bangau sekali lagi mengotori kaki langit.
Tim itu adalah Jills™ (ya) dari Coldwell Banker, juga dikenal sebagai Jill Eber, seorang pencari sensasi yang menggambarkan dirinya sendiri yang menyelam dengan hiu, dan pasangannya yang kurang flamboyan, Jill Hertzberg. Dan ya, berbagi nama dan rambut pirang cerah memang membingungkan klien. (Bayangan dari SMA Lembah Manis , siapa saja?)
Ketika kami pertama kali mulai bekerja bersama, orang-orang berhenti meminta kami secara individu. Mereka akan meminta 'the Jills,' kata Ms. Eber. Kami pikir itu bagus dan mengikutinya.
Ms. Eber mengatakan bahwa untuk menghindari kebingungan, mereka harus mempekerjakan staf terpisah, dan mengambil alih posisi terdepan dalam daftar, dengan orang yang ditunjuk membuat semua panggilan telepon dan janji temu.
Ini bisa sangat membingungkan ketika Anda mendapat telepon dari dua wanita yang sama-sama bernama Jill, katanya.
Tetapi kesamaan mereka tidak hanya nominal; mereka berdua pembuat kesepakatan tanpa henti. Bersama-sama, Jills mungkin telah menjual lebih banyak real estat Miami dalam hal volume dolar daripada tim lain mana pun dalam sejarah kota pesisir baru-baru ini.
Pada tahun 2013, mereka mengumpulkan hampir $552 juta dalam penjualan perumahan, menurut laporan dari REAL Trends dan Jurnal Wall Street . Mengingat penjualan rumah paling mahal dalam sejarah Miami adalah $47 juta, itu volume yang sangat banyak. (Rekor perumahan Manhattan terkenal hampir dua kali lipatnya.)
The Jills juga berada di balik penjualan tolok ukur 2012 di kantong pulau Indian Creek yang bertatahkan kapal pesiar, setelah mendaftarkan properti tersebut bekerja sama dengan duo Tal dan Oren Alexander dari Douglas Elliman yang berbasis di New York, yang juga mewakili pembeli. Satu tahun kemudian, Jills menjual rumah Versace, yang dikenal sebagai Casa Casuarina, seharga $ 41,5 juta.
Untuk menempatkan setengah miliar penjualan Jills dalam perspektif, tim Miami terlaris kedua tahun itu, Tim Zeder dengan EWM Realty International, menghasilkan $ 132 juta. Dan di New York, di mana apartemen-apartemen mansion dan townhome yang ditata dengan baik secara rutin terjual di atas rekor Miami $47 juta, tim broker dengan pendapatan tertinggi—Carcoran Group dari Corcoran Group dan Janet Wang—menghasilkan lebih dari $338 juta tahun lalu.
Duo kamera-siap, bagaimanapun, tidak sepopuler komunitas pialang lainnya seperti halnya dengan klien mereka.
Pialang saingan Miami yang telah bekerja dengan Jills menyebut mereka super agresif, menjengkelkan, merendahkan, dan sulit diajak bekerja sama. Seorang pialang yang frustrasi, yang lebih memilih untuk tetap anonim, mengatakan bahwa membuat Jills menelepon kembali hampir tidak mungkin kecuali jika kesepakatan itu bernilai lebih dari setengah juta dolar dalam komisi.
Klaim ketenaran terbesar mereka adalah bahwa mereka berada di sini 20 tahun yang lalu sebelum pasar lepas landas dan mampu membangun merek yang bertahan lama, kata broker lain, yang juga meminta untuk tidak disebutkan namanya. Mereka adalah Coke dan Pepsi real estat Florida Selatan. Mereka bertindak seperti merek mereka membawa sesuatu yang istimewa ke meja dan itu hanya omong kosong.
Tetapi Ms. Eber menyatakan bahwa rahasia kesuksesan mereka sebenarnya adalah kerja keras, saling menghormati, dan kemitraan bisnis selama dua dekade yang berjalan seperti pernikahan. Pada tahun 2013, mereka mengumpulkan hampir $552 juta dalam penjualan perumahan, volume yang luar biasa menurut standar apa pun. (Foto milik The Jills)
Kekuatan Dua
Ibu Eber, yang berasal dari Tarrytown, New York, pindah ke Miami sebagai seorang anak dan lulus dengan gelar Bachelor of Fine Arts di teater dari University of Miami. Dan, seperti yang terjadi pada banyak orang, terjun ke permainan real estat datang sebagai renungan.
Setelah kuliah saya pergi jalan-jalan, bernyanyi di grup pop bernama Jadeau, kenang Ms. Eber. Tetapi saya jatuh sakit dan tidak dapat berbicara selama empat bulan. Itu membunuh karir menyanyi saya, jadi teman saya menyarankan agar saya pergi ke sekolah real estat dan saya mendapatkan lisensi saya.
Pada pertunjukan kantor real estat pertamanya, Jill bertemu Jill.
Berasal dari Miami, Ms. Hertzberg sudah menikah dengan tiga anak pada saat dia berbagi meja dengan Ms. Eber. Setiap musim panas, Ms. Hertzberg bekerja di perkemahan musim panas anak-anaknya di Adirondacks. Selama musim panas itulah Ms. Eber mulai menangani listing Ms. Hertzberg, awal dari kolaborasi mereka yang belum matang.
Kami berdua melakukannya dengan sangat baik sendiri, kata Ms. Eber, tetapi ketika kami bersama-sama, itu naik ke tingkat yang sama sekali berbeda.
Maju cepat 22 tahun, dan Jills adalah mitra 100 persen, membagi rampasan mereka 50/50 pada perjanjian jabat tangan.
Ketika ditanya apakah menggabungkan persahabatan dengan keuangan telah menyebabkan turbulensi di sepanjang jalan, kedua Jills bersikeras bahwa hal itu tidak perlu dikatakan lagi.
Anda mungkin juga mengajukan pertanyaan yang sama kepada pasangan yang sudah menikah! kata Bu Eber. Ini benar-benar hal yang sama dengan pernikahan. Akan selalu ada masalah yang muncul. Tapi saya sangat menghormati Jill dan saya tahu dia memiliki hal yang sama untuk saya.
Kami adalah gadis-gadis gambaran besar, tambah Ms. Hertzberg. Kami menangani gesekan pada saat ini dan melanjutkan.
Tetapi di luar tipu muslihat branding dan tindakan si kembar identik, keduanya dengan cepat mengakui bahwa mereka beruntung, menerobos pada saat yang tepat untuk menguangkan pertumbuhan Miami.
Ketika dimulai lebih dari 20 tahun yang lalu, Miami adalah tempat yang bagus untuk ditinggali tetapi itu bukan tempat 'itu' seperti sekarang ini, kata Hertzberg. Tapi untungnya, kota ini tumbuh bersama kami.
Dan pertumbuhan infrastruktur dan perumahan mewah yang hampir eksponensial selama lebih dari satu dekade telah menarik orang kaya New York dan internasional berkantong tebal. Daya tarik Miami sedemikian rupa sehingga bahkan setelah dirusak dengan sisa pasar Florida Selatan selama jatuhnya pasar perumahan, Miami telah pulih dengan kecepatan yang menakjubkan — pada awal 2014, harga Miami telah mencapai level tertinggi sejak 2008, menurut Douglas Elliman data.
menjual miami
Miami selalu memiliki tempat khusus dalam imajinasi New York, yang paling baru berkembang dari tujuan pensiun berlangit biru menjadi liburan trendi bagi keluarga muda.
Dan tentu saja, Jills memiliki pembeli New York City di garis bidik mereka. Mereka tidak hanya beriklan di berbagai publikasi New York—Ms. Hertzberg mengklaim bahwa mereka adalah pelopor penyebaran glossy yang sekarang ada di mana-mana yang menekankan gaya hidup daripada jumlah kamar tidur—mereka juga terbang dari waktu ke waktu untuk memasarkan properti berharga tinggi dan bertemu dengan klien potensial. 'Kami tidak duduk-duduk berdoa untuk musim dingin yang buruk, tetapi setiap kali kami mendengar tentang hari yang bersalju, beku, dan dingin di New York, kami tahu bahwa kami akan menerima lebih banyak panggilan telepon.' (Foto melalui Manny Hernandez)
Penduduk New York lebih suka kondominium Miami Beach yang megah, Jills setuju, dan mereka datang berbondong-bondong saat musim dingin sangat keras.
Kami tidak duduk-duduk berdoa untuk musim dingin yang buruk, kata Ms. Eber, tetapi setiap kali kami mendengar tentang hari yang bersalju, beku, dan dingin di New York, kami tahu bahwa kami akan menerima lebih banyak panggilan telepon.
Tapi bukan hanya warga New York yang mendukung pasar properti mewah Miami. The Jills telah bekerja dengan klien VIP dari seluruh dunia, seperti desainer Tommy Hilfiger dan Robert Toll, salah satu pendiri pembuat rumah mewah Toll Brothers.
Bob dan Jane Toll sangat menggemaskan, kenang Ms. Hertzberg. Mereka terbang ke sini dan mereka tidak tahu apa-apa tentang Miami. Mereka tidak ingin membangun karena Bob telah membangun seluruh hidupnya. Tetapi ketika saya menunjukkan kepada mereka pemandangan dari satu properti, mereka berkata, 'Ini dia!' dan mereka membangun rumah yang indah di sana.
Dan meskipun shtick mereka mungkin tidak untuk semua orang, merek Jills 'di mana-mana sebagai orang dalam properti mewah utama tidak menunjukkan tanda-tanda kehilangan tenaga.
Kami telah melakukan ini sejak lama dan kami memberikan banyak pengetahuan kepada klien kami. Mereka tahu kita. Kami adalah merek yang diasosiasikan orang dengan kemewahan, salah satu yang dibanggakan Jills.
Lagi pula, tidak terlalu menguntungkan untuk dibandingkan dengan Coke dan Pepsi oleh saingan seseorang.
