Nanne Dekking menjabat sebagai kepala penjualan pribadi global Sotheby selama dua tahun sebelum memulai perusahaannya sendiri, Artory.Anne Timmer Jika Anda seorang pemanjat karir muda dan pekerja keras yang menabung sedikit uang dan ingin menginvestasikan sebagian dari uang itu dalam karya seni yang dapat dikoleksi tetapi tidak memiliki pengalaman membeli, prosesnya menjadi cukup menakutkan dengan cepat.
Tanpa pasar terbuka yang mapan atau autentikator pihak ketiga, pada akhirnya, dunia seni adalah tentang siapa yang tahu siapa dan siapa yang dapat Anda percayai sebagai dealer. Hanya sedikit orang yang mengetahui perdagangan buram ini lebih baik daripada Nanne Dekking, mantan kepala penjualan swasta global di Sotheby's yang memiliki pengalaman lebih dari 20 tahun sebagai dealer seni.
Berlangganan ke Newsletter Seni Pengamat
Pada tahun 2016, Dekking berhenti dari pekerjaannya yang patut ditiru di Sotheby untuk menemukan Artory, database bertenaga blockchain yang melacak asal karya seni menggunakan catatan dari museum, rumah lelang, galeri, dan pameran seni.
Jika berhasil, Artory akan memberikan akses gratis kepada publik ke semua informasi karya seni ini, yang dulunya dijaga dengan hati-hati oleh dealer dan museum, untuk pertama kalinya dan secara signifikan dapat mengganggu cara perdagangan seni.
Seperti yang dapat Anda bayangkan, dengan begitu banyak kepentingan yang dipertaruhkan, tidak mudah untuk meyakinkan dealer dan museum untuk memberikan catatan seni berharga mereka ke daftar publik, meskipun hubungan ini penting untuk berfungsinya Artory.Orang selalu terancam oleh inovasi, terutama di pasar seni, kata Dekking kepada Braganca.
Bulan lalu, Braganca mengobrol dengan Dekking di kantor Artory di New York tentang transisi dramatisnya dari dunia dealer ke dunia rintisan, penolakan yang dia hadapi saat menghadirkan Artory kepada komunitas seni dan bagaimana dia meyakinkan mereka bahwa itu bukan hanya tidak berbahaya, tetapi juga perlu, bagi seni untuk merangkul sedikit transparansi di zaman dan waktu ini.
Mengingat tingkat masyarakat dan bisnis digitalisasi yang telah dianut sekarang, mengejutkan bagi saya bahwa dunia seni tidak pernah memiliki database online satu atap bagi orang untuk memeriksa riwayat transaksi karya seni sampai Artory datang. Menurut Anda mengapa dunia seni membutuhkan registri digital sekarang?
Sebelum Artory, saya adalah seorang pedagang seni selama bertahun-tahun. Apa yang saya temukan paling mengejutkan tentang bisnis seni adalah bahwa semuanya didasarkan pada kepercayaan, bukan fakta, terutama ketika Anda berbicara tentangmaster lama atau tipe investasiseni.
Setiap karya seni memiliki informasi yang menentukan nilainya. Ini termasuk pengukuran, literatur yang ditulis tentangnya, pameran di mana ia ditampilkan, dll. Tetapi informasi itu sangat tersebar; itu disimpan oleh museum dan galeri di arsip pribadi. Pasar seni adalah pasar di mana Anda ingin menyimpan informasi semacam ini dekat dengan dada Anda, karena pada dasarnya itulah cara Anda menghasilkan uang karena Anda tahu lebih banyak daripada klien Anda.
Tapi hari ini, pembeli baru benar-benar berbeda. Mereka tidak ingin diberitahu sesuatu; mereka hanya ingin tahu sesuatu. Daripada mempercayai seseorang, mereka ingin melihat bukti.
Saya selalu mengatakan bahwa kepercayaan hanya diperlukan ketika Anda tidak memiliki semua informasi. Misalnya, saya tidak harus mempercayai Anda jika saya membeli rumah Anda; Saya bisa pergi ke registri umum untuk rumah untuk menemukan semuanya dengan mudah. Dan itu adalah sesuatu yang tidak ada untuk seni. Tidak ada peraturan yang mengharuskannya juga. Jadi, apa yang kami coba lakukan adalah memastikan pembeli mendapatkan informasi terbaik yang mereka bisa.
Siapa pasangan Anda yang paling awal? Dan bagaimana Anda mengatur tim awal untuk Artory?
Ketika saya menjadi dealer, salah satu klien terpenting saya adalah Hasso Plattner—pendiri SAP. Dia adalah orang yang memberi saya ide, sebenarnya, dan menjadi investor malaikat kami.
Dia adalah pembeli yang tidak biasa—belum tentu memercayai siapa pun. Terkejut dengan kenyataan bahwa bisnis seni semuanya didasarkan pada kepercayaan, dia menantang saya dengan mengatakan bahwa pasti ada cara agar bisnis ini dapat dilakukan dengan lebih efisien—di mana Anda dapat segera menciptakan lebih banyak kepercayaan dengan klien Anda dengan menunjukkan daripada memberi tahu .
Anda tahu saya berusia 56 tahun saat itu, saya telah melakukan banyak hal di dunia seni. Pekerjaan terakhir saya adalah wakil ketua di Sotheby's. Saya merasa itu semacam stasiun akhir untuk dealer, jadi saya ingin melakukan sesuatu yang baru.
Mr Plattner memiliki infrastruktur besar di dunia teknologi. Jadi kami membentuk tim teknologi pertama kami di Berlin, tempat Institut Hasso Plattner berada. Kami juga memiliki tim di New York dan tim di Bangkok. [Ditambah lagi, perusahaan juga baru-baru ini memperoleh database Klub Lelang .] 
Jika mereka harus mendengar tentang blockchain, mereka lebih suka mendengarnya dari saya daripada seorang teknisi yang hanya berpikir untuk menghasilkan banyak uang di dunia seni.Owen Hoffmann/PMC
Secara singkat, dapatkah Anda memberi tahu saya cara kerja Artory? Peran apa yang dimainkan blockchain dalam prosesnya?
Pada dasarnya, Artory melacak semua peristiwa yang relevan dalam siklus hidup sebuah karya seni. Sebagai contoh, jika Christie's menjual sebuah karya, mereka akan mengirimkan catatan transaksi, bersama dengan semua informasi lain yang relevan.n, kepada kami. Tetapi sebelum informasi ini masuk ke database kami, kami melakukan dua hal:Pertama, kita hash, artinya dienkripsi sehingga tidak ada yang bisa membacanya lagi. Lalu itumasuk ke blockchain, yang memastikan bahwa semua catatan diberi stempel waktu dan tidak ada yang bisa meretasnya.
Itulah satu-satunya hal yang kami lakukan dengan blockchain. Kami tidak mengeluarkan cryptocurrency dan semua itu.
Kedengarannya seperti untuk membuatnya bekerja Anda perlu membujuk semua rumah lelang, museum dan tempat-tempat lain di mana transaksi karya seni berlangsung untuk menyerahkan data mereka yang dijaga ketat.
Belum tentu. Ini membantu jika Anda melakukannya. Anda memang harus memulai dengan beberapa hubungan yang benar-benar baik. Kami bekerja dengan semua rumah lelang besar sekarang.
Saya tidak menentang sistem kepercayaan seperti Sotheby's dan Christie's, tetapi mengapa pemilik harus bergantung hanya pada seseorang yang mengatakan sesuatu kepadanya? Sebenarnya, fakta bahwa Christie's bersedia mempublikasikan informasi mereka secara publik melalui blockchain berarti penelitian yang mereka lakukan cukup baik.
Anda adalah kepala penjualan pribadi di Sotheby's hanya selama dua setengah tahun sebelum Anda berhenti untuk memulai Artory. Mengapa Anda meninggalkan Sotheby begitu cepat?
Saya sangat menikmatinya. Satu-satunya hal adalah saya tidak ingin menjual karya seni lagi. Saya telah melakukan itu. Jadi di Sotheby's, saya menantikan untuk mengambil peran manajer untuk membangun departemen penjualan global yang besar untuk penjualan pribadi.
Tetapi pada akhirnya, ketika Anda bekerja di rumah lelang besar seperti Sotheby's, mereka selalu ingin Anda menjual, meskipun Anda tidak menjual lagi. Jadi saya akhirnya memiliki dua pekerjaan—saya adalah manajer dunia yang bepergian siang dan malam, dan setiap kali ada lelang, saya menawar. Akhirnya seperti, Ya, saya sudah selesai.
Bagaimana Anda menyukai pekerjaan Anda sekarang?
Bagi saya, memulai perusahaan ini benar-benar sesuatu yang saya sukai. Karena sekarang, saya sepenuhnya independen dari perdagangan; Saya dapat mengungkapkan apa yang benar-benar saya yakini.
Juga, karena saya bukan dealer lagi, saya bisa menjadi ketua dewan Pameran Seni Rupa Eropa(TEFAF). Satu hal utama yang saya lakukan dalam peran itu adalah mengecualikan dealer dari komite pemeriksaan pameran seni, sehingga hanya orang-orang independen — sarjana, akademisi, pakar museum, dll. — yang diizinkan untuk meninjau karya seni sebelum dijual di adil.
Itu sangat selaras dengan tujuan saya di Artory. Ini semua tentang ketidakberpihakan dan transparansi.
Apakah koneksi lama Anda di dunia dealer berguna dalam bisnis baru ini?
Benar. Orang selalu terancam oleh inovasi, terutama di pasar seni. Sangat membantu bahwa saya mengenal semua orang di pasar seni, karena mereka tidak begitu terancam oleh saya. Jika mereka harus mendengar tentang blockchain, mereka lebih suka mendengarnya dari saya daripada seorang teknisi yang hanya berpikir untuk menghasilkan banyak uang di dunia seni.
Saya pikir fakta bahwa saya mengenal orang-orang ini dan saya benar-benar mengenal bisnis saya dengan sangat baik membuat saya menjadi orang yang kredibel untuk berkomunikasi—walaupun mereka masih tidak menyukai perubahannya. 
Nanne Dekking (kanan) pada resepsi koktail untuk menghormati Countess Albina du Boisrouvray atas peluncuran FXB International di New York City pada tahun 2012.RYAN MCCUNE/ PatrickMcMullan.com
Apa perlawanan utama dari komunitas seni?
Pertama-tama, banyak orang tidak mengerti blockchain. Mereka sama sekali tidak tahu apa itu.
Tentu saja, Artory tidak akan mengubah segalanya. Anda tahu analogi yang selalu saya katakan adalah: Setelah 9/11, setiap kali Anda bepergian, Anda adalah seorang teroris potensial. Tetapi jika Anda mendapatkanentri global,tiba-tiba Anda dapat melewati garis.
Apa yang kami ciptakan adalah semacam entri global untuk seni. Kebanyakan karya seni tidak ada yang salah dengan mereka; 99 persen pembeli bukan pencucian uang; dan 95 persen informasi yang diberikan oleh rumah lelang dan dealer kepada klien mereka akurat. Jadi mengapa takut berbagi informasi ketika ada tempat untuk melakukannya?
Sebelumnya ketika Anda mengatakan pembeli baru hari ini benar-benar berbeda dari pembeli seni tradisional, maksud Anda Milenial yang tumbuh dengan internet?
Persis.
Apakah mereka sudah mulai membeli karya seni? Saya pribadi tidak mengenal banyak kolektor seni berusia 20-an atau 30-an. Saya bisa saja bias, tentu saja. Tren apa yang Anda lihat di sana?
Itu memang masalahnya. Apa yang saya perhatikan adalah bahwa banyak anak muda tertarik pada seni tetapi tidak membeli seni karena mereka pikir itu adalah dunia yang berbeda. Anda harus berjalan ke galeri di mana tidak ada yang menyambut Anda jika mereka tidak mengenal Anda. Ini adalah dunia di mana semua orang saling mengenal, jadi agak rumit untuk mulai terlibat dengan pasar seni.
Secara global, pasar seni bernilai sekitar $60 miliar untuk penjualan dan lelang pribadi, yang relatif kecil. Angka itu setara dengan pendapatan tahunan sebuah perusahaan komputer atau jumlah uang yang dihabiskan orang untuk hotel di California, yang merupakan salah satu negara bagian di Amerika.
Komunitas dealer selalu melihat orang yang sudah membeli seni, bukan orang yang harus membeli seni. Artory juga dapat mengubahnya, karena bagaimana jika Anda tidak harus mengadili pemilik galeri dan malah menemukan semua yang Anda butuhkan di database publik?
Jadi Anda mengatakan bahwa perlawanan itu bersifat psikologis?
Persis.Suatu kali saya memiliki dealer lukisan master tua di TEFAF datang kepada saya dan berkata, Anda harus berhenti berbicara tentang pemeriksaan, pemeriksaan, pemeriksaan. Itu hanya membuat orang merasa tidak aman seolah-olah saya tidak tahu apa yang saya lakukan. Saya berkata, saya tidak pernah mengatakan Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan. Saya hanya mengatakan jangan hanya memikirkan diri sendiri. Pikirkan tentang pembeli. Jika Anda benar-benar tahu apa yang Anda lakukan, mengapa Anda takut melihat secara independen apa yang Anda jual?
Koreksi: Versi sebelumnya dari artikel ini salah menyatakan bahwa Artory baru-baru ini mengakuisisi rumah lelang di Bangkok. Artory tidak memperoleh rumah lelang dan tidak menjual karya seni. Bagian tersebut telah dikoreksi, serta diperbarui untuk mencerminkan akuisisi perusahaan atas Klub Lelang, sebuah perusahaan data yang mengumpulkan data penjualan lelang publik.
Business of Art Observed perdana Braganca pada 21 Mei di New York adalah acara utama bagi para profesional industri seni. Bergabunglah dengan kami untuk pembicaraan setengah hari, debat langsung, dan sesi berjejaring dengan pemain industri utama. Perusahaan seni, galeri, museum, dan rumah lelang terkemuka di dunia akan berkumpul untuk berbagi apa yang mengganggu industri saat ini. Jangan lewatkan , Daftar sekarang!
