Super Bowl adalah Peluang Besar bagi Pembuat Media Sosial

Cerita ini awalnya diterbitkan di Para Pencipta — buletin tentang orang-orang yang menggerakkan ekonomi kreator. Mendapatkan dikirim ke kotak masuk Anda .

Dunia olahraga semakin terkait dengan ekonomi kreator. Atlet perguruan tinggi dan profesional berfungsi sebagai pencipta de facto untuk tim mereka, didukung oleh departemen media sosial yang tidak ada satu dekade lalu.

Krishna Subramanian—salah satu pendiri dan CEO di Captiv8, perusahaan data dan pemasaran influencer—telah mengikuti evolusi atlet sebagai kreator. Dia mendirikan empat perusahaan sebelum Captiv8, termasuk BlueLithium, sebuah bisnis periklanan yang dijual ke Yahoo! untuk 0 juta . Subramanian, 43, tinggal di San Francisco dan merupakan penggemar berat tim NFL 49ers.

Captiv8 memberikan data kreator kepada pengiklan dan mengelola proses kerja sama dengan influencer. Ini telah mengembangkan kampanye dan memimpin pemasaran afiliasi dengan perusahaan seperti Nordstrom dan layanan pelurusan gigi Byte. Dan sebagai peraturan baru mengizinkan atlet perguruan tinggi untuk mendapatkan uang sponsor, dia telah bekerja dengan gelandang Universitas Alabama Bryce Young dan pesenam Olimpiade Grace McCallum, yang kuliah di Universitas oh Utah.

Perusahaan mulai menggunakan pembuat media sosial untuk beriklan di Super Bowl bertahun-tahun yang lalu. Menjelang pertandingan besar tahun ini, Subramanian berharap pengiklan semakin beralih ke kreator, dan dia berharap peran atlet sebagai kreator terus berkembang.

The Observer: Apa yang terjadi dengan Super Bowl dan kreator saat ini?

Krishna Subramanian: Tahun lalu, Anda melihat orang-orang seperti itu King Bach atau pencipta digital lainnya yang muncul. Saya pikir Anda akan terus melihat semakin banyak pembuat konten yang muncul di Super Bowl yang sebenarnya. Dan bahkan tidak harus melakukan apa pun di sosial, tetapi berada di sana. Entah itu memakai barang branded tertentu, atau apapun itu, seperti Bung dengan tanda .

Sekarang, Anda mungkin menghabiskan setengah juta dolar untuk membawa kreator ke Super Bowl dan menciptakan pengalaman di sekitar mereka. Dan jika itu diangkat di TV, dan komentator membicarakannya selama 20 detik, itu berpotensi memiliki dampak yang jauh lebih besar daripada iklan Super Bowl sekalipun. Dan kemudian menurut saya ini benar-benar mencari cara untuk memanfaatkan pembuat konten dan penonton untuk membuat konten menjadi dinamis sehingga orang-orang memiliki pengalaman yang berbeda dalam melihat konten yang sama.

Apakah perusahaan membayar kreator untuk pergi ke Super Bowl dan memakai merchandise atau produk bermerek lainnya?

Kami tidak memiliki siapa pun yang melakukan itu tahun ini untuk kami, tetapi saya benar-benar berpikir itu akan terjadi. Ini hampir seperti Perjalanan Tarte Dubai . Sangat masuk akal jika Anda memikirkan peluang media yang Anda miliki di sana. Jika Anda bisa mendapatkan kru pembuat konten di luar sana, pikirkan saja buzz yang dihasilkan. Orang-orang ini hebat dalam mendapatkan perhatian, karena itulah yang mereka lakukan sepanjang hari, setiap hari. Saya pikir kita akan melihatnya lagi, tahun ini, dalam skala yang jauh lebih besar.

saya memiliki hubungan yang baik dengan kulit hitam

Sering kali, apa yang dilihat merek adalah menciptakan pengalaman. Mereka tidak perlu mengatakan, 'Hai kreator, kami ingin Anda memposting tiga cerita Instagram yang mengatakan ini dan memberi tag ini,' karena hal itu hampir membatasi kekuatan dari apa yang dapat mereka lakukan. Ini memberi batasan pada peluang apa itu untuk sebuah merek. Namun jika Anda menciptakan pengalaman yang luar biasa, dan Anda menempatkan pembuat konten dalam pengaturan itu, mereka akan sangat berterima kasih, bahagia, dan bersemangat, dan selama ada keaslian antara merek dan pembuat yang mereka pilih, itu saja. di mana itu benar-benar terbuka. Saat pembuat konten sangat bersemangat, mereka hanya membuat konten dan mempostingnya, apa pun itu. Dan itu menjadi benar-benar otentik, dan saya pikir di situlah peluang itu berada.

Apa cara lain yang dapat dilakukan perusahaan untuk mempromosikan dirinya sendiri melalui Super Bowl, selain dari periklanan tradisional?

Saya pikir masuk ke percakapan sosial. Saat orang-orang menonton Super Bowl, semua orang juga menggunakan ponsel mereka. Bagaimana Anda menangkap keterlibatan itu saat mereka berbicara di telepon? Dalam setiap platform, ada berbagai cara untuk melakukannya. Anda dapat meminta pembuat konten untuk memposting semua secara bersamaan. Anda bisa mendapatkan pembuat konten regional, dan di sinilah atlet NFL berperan. Jika Anda adalah bisnis lokal, seperti Bob’s Bagel Shop di Arizona, mudah untuk menemukan pembuat konten secara lokal dan mengaktifkannya di pasar lokal tersebut. Sedangkan dengan pembuat yang lebih besar, itu lebih sulit.

Data perusahaan Anda menyatakan bahwa pemain sepak bola perguruan tinggi tumbuh lebih cepat di media sosial daripada pemain NFL, dan mereka memiliki tingkat interaksi yang lebih baik. Mengapa ini bisa terjadi?

Ketika Anda berpikir tentang atlet perguruan tinggi, mereka biasanya dari kalangan mikro hingga menengah. Langsung saja, saat Anda melihat persentase, Anda memulai dari basis yang lebih kecil sehingga Anda memiliki peluang untuk tumbuh lebih cepat. Dan menurut saya audiens Anda sangat terlibat. Anda adalah selebritas lokal di kampus Anda, di mana semua orang pada dasarnya mengenal Anda.

Apa saja keuntungan bagi perusahaan untuk bekerja dengan atlet perguruan tinggi versus profesional?

Atlet perguruan tinggi baru saja memulai, jadi poin harga mulai lebih rendah karena mereka tidak langsung memiliki eksposur nasional. Ada peluang untuk menciptakan kemitraan jangka panjang. Bayangkan seseorang seperti Bryce Young . Jika Anda mulai bekerja dengannya setahun yang lalu, Anda menguncinya sebelum dia direkrut di No. 1 atau No. 2. Kemudian, semuanya meroket. Anda tidak hanya mengunci kemitraan pada titik harga yang ekonomis, tetapi Anda juga mengunci audiens ini dan menciptakan keaslian.

Kapan sebuah perusahaan ingin bekerja dengan pemain NFL daripada perguruan tinggi?

Pro memiliki begitu banyak kekuatan bintang. Ini seperti bekerja dengan selebritas, dan mereka juga punya waktu TV nasional. Pregame, postgame—mereka ada di TV. Apa pun yang mereka kenakan, meski hanya berjalan ke ruang ganti, bisa berdampak besar.

Bagaimana bekerja dengan atlet berubah dalam beberapa tahun terakhir?

Saya pikir sosial menjadi jauh lebih penting bagi para atlet. Ada '1 persen', dengan quarterback dan penerima lebar dan LeBron yang memiliki jutaan pengikut. Tapi kemudian ada penurunan tajam. Anda bisa menjadi All-Star Pro Bowler dan masih memiliki ratusan ribu pengikut. Sosial menjadi jauh lebih relevan, dan para atlet harus memperhitungkannya. Mereka harus memiliki Instagram, Twitter, menjadi bagian dari percakapan. Dan konten itu sendiri berkembang. Para pemain ini tidak membangun gulungan mereka sendiri. Atlet memiliki manajer media sosial adalah hal baru — tim olahraga juga memiliki departemen konten sendiri, karena terjadi begitu cepat. (Penggemar) tidak membuka SportsCenter dan mencari tahu apa yang terjadi selama pertandingan. Anda mencari di media sosial.

Dari sudut pandang kemitraan, katakanlah lima tahun yang lalu, merek mungkin bersemangat untuk bermitra dengan atlet selebritas sekali dan memperkenalkan nama mereka. Sekarang, atlet tidak akan menginginkan itu, begitu pula merek. Tidak ada yang mencari one night stand itu. Semua orang mencari kemitraan jangka panjang itu.

Wawancara ini awalnya diterbitkan di Para Pencipta , A buletin tentang orang-orang yang mendukung ekonomi kreator . Dapatkan di Anda kotak masuk sebelum online.