Jumpsuit sutra vintage Halston dari Kate Krone. Seperti banyak pengusaha sukses, ide bisnis Julie Wainwright sedikit egois. Saya membangun bisnis yang saya inginkan untuk diri saya sendiri, kata CEO dan pendiri Nyata Nyata, situs web konsinyasi pakaian, perhiasan, dan aksesori desainer online yang menjual segala sesuatu mulai dari tas Chanel Lego seharga $9,000 hingga jam tangan Cartier bertatahkan berlian.
Sama seperti Net-a-Porter membuktikan bahwa orang menginginkan situs untuk belanja barang mewah secara online, The RealReal membuktikan bahwa mereka membutuhkan tempat untuk menjual barang ketika kebosanan melanda. Sementara eBay berkubang dalam keraguan dan penipuan merek desainer yang mencolok, merchandise The RealReal dikonfirmasi oleh tim ahli di New York City. Ms. Wainwright, mantan CEO Pets.com dan Reel.com pada akhir 1990-an, memanfaatkan gagasan barang-barang fashion mewah sebagai aset yang dapat dicairkan. 
Julie Wainwright.
Manhattanite Kate Krone mendapati dirinya tiba-tiba bertanggung jawab atas lemari pakaian ibunya yang luas setelah kematiannya. Dia mengumpulkan barang-barang terbaik yang dia mampu, kata Ms. Krone kepada Pengamat . Meskipun tubuhnya yang ramping, hampir 6 kaki terlalu tinggi untuk sebagian besar pakaian mungil ibunya, Ms. Krone memutuskan untuk menyelamatkannya setelah sebuah toko konsinyasi terkenal di kota merobeknya. Seorang teman keluarga menamparnya, secara harfiah, setelah mengetahui uang yang dia terima dari toko untuk beberapa barang langka. Perawatan Ms. Krone terhadap pakaian berkembang menjadi pekerjaan penuh waktu.
Arsip Krone sekarang tinggal di Howard Street di lingkungan yang sama dengan apartemen Soho di dekat Ms. Krone. Desainer haute-est New York menyewa potongan dari arsip untuk inspirasi, sosialita membeli satu kali dan stylist meminjam untuk penampilan karpet merah klien terkenal mereka. Saya suka mengoleksi tapi benci memiliki. Saya merasa seperti menjalankan agen adopsi di mana merupakan tanggung jawab saya untuk menemukan rumah yang bagus untuk pakaian ini, kata Ms. Krone tentang sifat bisnisnya. Dia beroperasi seperti salon, hanya dengan janji temu, jadi tidak ada kemungkinan bertemu orang lain di sesi percobaan.
Misi Brit Gill Linton adalah mempertahankan subkultur punk melalui butik online-nya Byronesque . Situs ini mengkhususkan diri dalam pakaian desainer avant-garde dalam warna monokrom dan bentuk dramatis. Sama seperti Ms. Wainwright, dia menghindari standar batu bata dan mortir saat membuka tokonya dua tahun lalu, memilih untuk bekerja dengan pengecer dari seluruh dunia untuk menampilkan potongan vintage khusus semua di satu situs web. Ada banyak pakaian tua yang jelek di luar sana. Label 'vintage' telah disalahgunakan. Kami [di Byronesque] menyadari bahwa orang menginginkan barang-barang dari era ini; bukan versi desainer Hollywood atau toko barang bekas.
Potongan boho biasa juga hilang dari Byronesque. Tentu, ada rok hemline saputangan tetapi itu adalah awal 1990-an Vivienne Westwood. Retro berarti gaun kepompong hitam Pierre Cardin dari tahun 1960-an, yang bisa dengan mudah dipetik dari koleksi Helmut Lang atau Celine terbaru. Kami beroperasi dengan cara yang sama seperti merek fashion kontemporer, barang kami sangat sulit ditemukan, jelas Ms. Linton. Dengan sekitar 10.000 pengunjung unik per bulan, Ms. Linton memperkirakan banyak yang terinspirasi dari editorial Byronesque yang bersifat cabul, termasuk pemotretan bertema dominatrix bernama Occupy Mall Street, Slow Fashion, dan Grateful Dead. 
Mantel hitam Comme des Garçons dari tahun 1990-an di Byronesque.
Setiap wanita menghadapi pertempuran ketika memulai bisnisnya. Untuk Ms. Linton, ketika diluncurkan pada tahun 2011, katanya, mengambil tugas untuk memobilisasi seluruh industri. Pasar pakaian vintage tidak pernah benar-benar lepas landas secara online, sebagian karena kesulitan memajang barang. Dia menggemakan kekhawatiran Ms. Wainwright: keduanya peduli untuk memastikan bahwa barang bekas tidak terlihat tua atau lelah di foto. Ini berarti investasi besar dalam fotografi untuk keduanya, meskipun gaya mereka berbeda. Ms. Linton berfokus pada tim digital dan stylist yang paling bisa menafsirkan visi tipe editorialnya.
Situs webnya tidak terlihat seperti toko vintage online dan itu adalah penghalang untuk diatasi, tetapi orang-orang berbagi pemahaman kami dan 'mendapatkan' jenis vintage yang sedang kami bicarakan, tambah Ms. Linton.
Meskipun The RealReal memindahkan inventaris paling banyak dari tiga perusahaan yang disebutkan, Ms. Wainwright sangat menekankan peluncurannya sebagai perusahaan rintisan dengan penggunaan modal yang sangat lambat dan bijaksana. Kami mulai dengan ruang tamu saya sebagai area pementasan, ruang makan adalah kantor dan ruang media adalah studio fotografi di mana bidikan produk putih bersih diproduksi. Sekarang, The RealReal yang berusia tiga tahun tinggal di gudang seluas 129.000 kaki persegi di New Jersey, bukan di ruang tamunya. Relatif, Ms. Krone menjalankan berbagai hal sebagai pertunjukan satu wanita yang hebat. Musuh dan perjuangan terbesar saya adalah elemen alami cahaya, air dan debu dan memiliki waktu untuk memelihara dan mengatur. Menjaga dan meningkatkan nilai tekstil jauh lebih penting daripada, katakanlah, memiliki koleksi perhiasan. Saya membutuhkan satu atau dua asisten, yang sedang saya fokuskan sekarang untuk mengatur dan mendokumentasikan semua barang yang saya miliki dengan benar. 
Aksesoris dari The RealReal.
Kekuatan pendorong untuk masing-masing berbeda, bagi Ms. Linton itu adalah pemberontakan seumur hidup melawan norma. Saya selalu memakai vintage karena saya selalu frustrasi dengan budaya arus utama, bahkan saat remaja. Ini adalah sikap dan saya harap itu muncul di Byronesque. Dia menggambarkan dirinya sebagai anti-fashion, sebuah istilah yang mendapatkan daya tarik dan jelas beresonansi dengan klien Byronesque.
Seseorang mendapat kesan bahwa Ms. Krone pada dasarnya didorong oleh rasa kewajiban. Beberapa hari saya hanya membuka pintu ke ruang pamer saya, meletakkan temuan terbaru di aula dan kemudian segera pergi karena saya hampir dapat mendengar semua pakaian berteriak kepada saya— 'Perbaiki saya! Pakai aku! Foto saya! Bersihkan aku! Temukan saya rumah yang bagus!’ dan itu terlalu berlebihan.
Ms. Wainwright melakukan pendekatan murni dari sisi bisnis. Meskipun kecintaannya pada kemewahan mendorong ide untuk bisnisnya, dia menyewa seorang ahli mode ritel dengan pengalaman merek desainer yang luas, Rati Sahi Levesque, untuk memverifikasi barang. Ibu Wainwright terus-menerus menilai penjualan kotor (sekitar $650.000 sejak Juni 2011), penjualan per bulan ($50.000 pada bulan September), dan persentase penghematan dari nilai eceran (diskon 60 persen untuk anting berlian).
Nilai mode, baik budaya, seni, atau moneter, dipahami dengan baik oleh Ms. Wainwright, Ms. Linton, dan Ms. Krone. Fashion menceritakan kisah tentang bagaimana orang hidup atau politik saat itu. Klien saya membeli klasik. Mereka mencari barang-barang yang bisa mereka pakai selama sisa hidup mereka. Ini benar-benar seni, kata Ms. Krone. Ms. Linton baru-baru ini menjual jas dari Yohji Yamamoto ke Met. Kami memilikinya dalam kondisi sempurna tetapi itu pasti milik Institut Kostum, akunya. 
Gil Linton.
