iDriss FetouliDriss Fettoul/Unsplash Saya baru-baru ini menerbitkan sebuah artikel yang menawarkan saran tentang apa yang harus dilakukan ketika pemburu kepala menelepon yang berjudul, dengan ironi besar, Apa yang Harus Dilakukan Saat Pemburu Kepala Menelepon . Hampir segera saya mulai dihubungi oleh pencari kerja dan koneksi LinkedIn yang bertanya-tanya mengapa mereka tidak pernah mendapat telepon dari saya—atau dari perekrut mana pun dalam hal ini.
Bagian dari kebingungan berasal dari kesalahpahaman mendasar tentang apa yang sebenarnya dilakukan perekrut. Kami tidak mencari pekerjaan untuk orang—kami mencari orang untuk pekerjaan. Kami bekerja untuk perusahaan untuk menemukan, merekrut, dan merekrut bakat untuk posisi yang sulit diisi dalam bisnis mereka. Seringkali, perusahaan-perusahaan ini berpaling kepada kami dan setuju untuk membayar layanan kami hanya setelah mencoba dan gagal mengisi posisi ini menggunakan cara lain.
Tentu saja, dalam kegiatan kami, kami menemukan pekerjaan untuk orang-orang—tetapi hanya orang-orang yang sangat spesifik yang memenuhi serangkaian keterampilan dan persyaratan yang telah ditentukan sebelumnya. Pada dasarnya, kami disewa untuk menempatkan pasak bundar di lubang bundar. Terkadang lubang bundar yang dibuat dengan mesin menjadi standar yang sangat menuntut. Meskipun Anda memenuhi semua persyaratan, telepon Anda mungkin tetap tidak berdering. Inilah alasannya dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mengatasinya di masa mendatang.
Anda memiliki pengalaman yang salah
Ini mungkin hambatan tersulit untuk diatasi baik dari sudut pandang kualitatif maupun kuantitatif. Perekrut umumnya sangat terspesialisasi dalam apa yang kami lakukan dan, ingat, kami menempatkan pasak bundar di lubang bundar. Jika Anda adalah pasak persegi, kecil kemungkinan perekrut pasak bulat dapat membantu Anda. Jika Anda adalah pasak bulat dengan diameter yang salah, ada beberapa pencarian yang tidak akan Anda lakukan.
Misalnya, perekrut sangat jarang dipekerjakan untuk mendatangkan karyawan tingkat pemula. Karena kumpulan bakat umumnya besar untuk posisi ini dan perekrut tidak murah, sebagian besar bisnis memilih untuk mengisi slot ini melalui perekrutan kampus, iklan, dan resume yang mereka terima tanpa diminta. Ini juga berarti bahwa untuk bidang studi perguruan tinggi tertentu yang kelebihan permintaan seperti psikologi, sosiologi, atau sejarah, lulusan mungkin tidak akan pernah dapat terbantu oleh jasa perekrut dalam mendapatkan pekerjaan di jurusan yang mereka pilih.
Secara umum, perekrut mulai membantu pekerja yang lebih muda setelah mereka memiliki dua hingga tiga tahun pengalaman di bidang tertentu—tetapi hanya untuk pindah ke perusahaan lain dalam bidang yang sama. Jadi, misalnya, jika seorang kandidat unggul dalam teknik (atau akuntansi, atau pemasaran) di perusahaan mereka saat ini, perekrut akan tertarik untuk membawa mereka ke peran teknik (atau akuntansi, atau pemasaran) di perusahaan lain. Perekrut dibayar untuk menemukan orang yang memiliki who spesifik pengalaman.
Misalnya, pemasaran berarti pemasaran kepada perekrut. Sementara tenaga penjualan terkadang pindah ke peran pemasaran sendiri, jarang perusahaan membayar perekrut untuk menemukan mereka tenaga penjualan yang akan mereka pekerjakan untuk posisi pemasaran. Dengan cara yang sama, perusahaan menggunakan perekrut untuk mempekerjakan karyawan sisi klien untuk peran sisi klien dan orang sisi agensi untuk peran agensi. Karyawan beralih sendiri dari agensi ke klien dan sebaliknya sepanjang waktu. Hal ini juga umum bagi karyawan untuk berpindah dari fungsi tertentu dalam satu industri ke fungsi yang sama di industri lain. Namun, ketika menggunakan perekrut untuk menemukan karyawan untuk peran tertentu, perusahaan mungkin mengharuskan pengalaman industri lebih cocok dengan pengalaman mereka sendiri.
Anda memiliki jalur karir non-linear
Sangat umum di tempat kerja saat ini bagi karyawan — bahkan yang baik — untuk berganti pekerjaan lebih sering dan beralih fungsi dan industri dengan keteraturan yang lebih besar. Namun, perusahaan umumnya tidak akan membayar perekrut untuk menemukan seseorang seperti itu.
Katakanlah saya dipekerjakan untuk mengisi pekerjaan Kepala Juru Masak dan Pencuci Botol untuk klien. Idealnya, mereka ingin melihat seseorang yang memiliki pekerjaan paruh waktu mencuci botol di sekolah menengah, lulus dari sekolah kuliner dengan gelar di bidang memasak, dan pindah ke posisi yang lebih bertanggung jawab seperti Asisten Juru Masak dan Pencuci Botol, Associate Cook dan Pencuci Botol, Manajer Masak dan Cuci Botol, Direktur Memasak dan Cuci Botol, sebelum berpuncak sebagai Wakil Presiden Memasak dan Cuci Botol. Faktanya, beberapa mungkin mengharuskan saya hanya menargetkan mereka yang tidak hanya melakukan semua itu tetapi juga sudah menjabat sebagai Kepala Juru Masak dan Pencuci Botol di perusahaan lain.
Terkadang sulit untuk memenuhi semua harapan klien pada posisi tertentu. Tergantung pada sifat pekerjaan dan klien, bagaimanapun, kami biasanya sangat dekat. Semakin tinggi rantai Anda dalam karir Anda, semakin dekat klien saya ingin Anda memiliki pengalaman yang sangat spesifik. Jika Anda datang ke pekerjaan Anda sebagai Direktur Memasak dan Mencuci Botol dengan rute yang lebih memutar, klien yang mempekerjakan saya untuk mengisi pekerjaan itu sebagai Kepala mungkin tidak ingin bertemu dengan Anda.
Kamu tidak terlihat
Bahkan jika Anda memiliki pengalaman yang tepat, saya tidak dapat menghubungi Anda jika saya tidak dapat menemukan Anda. Apakah Anda memiliki akun di LinkedIn? ? Itu menjadi sumber yang semakin penting bagi perekrut untuk menemukan kandidat baru. Bahkan jika Anda melakukannya, saya tidak akan dapat menemukan Anda jika profil Anda tidak lengkap dan Anda tidak terhubung dengan beberapa orang yang sama dengan saya.
Kabar baiknya adalah, ada banyak cara lain untuk membuat diri Anda lebih terlihat oleh perekrut. Perguruan tinggi Anda mungkin menawarkan situs web bagi alumni untuk memposting profil. Saya telah menempatkan banyak alumni Wharton dari koneksi yang saya buat di situs web almamater saya. Asosiasi Dagang, pameran dagang, dan acara jejaring adalah cara yang bagus untuk membuat diri Anda dikenal oleh perekrut di industri Anda. Memulai blog untuk berbagi pengalaman bisnis Anda juga merupakan cara yang semakin berharga untuk membuat perekrut menyadari bakat Anda.
Terakhir, cara terbaik untuk membuat diri Anda terlihat oleh perekrut adalah dengan memastikan bahwa teman dan kolega Anda tahu bahwa Anda terbuka untuk mengeksplorasi opsi lain. Jumlah penempatan saya yang sangat tinggi berasal dari rujukan yang diberikan oleh profesional lain di industri atau fungsi yang sama.
Anda tidak dapat diakses
Bahkan jika Anda memiliki pengalaman yang tepat dan saya dapat menemukan Anda, saya tidak dapat menghubungi Anda jika Anda tidak menyediakan diri. Sekali waktu setiap perusahaan memiliki operator switchboard yang tanpa ragu akan menghubungkan dunia luar dengan siapa pun yang Anda minta. Kecuali itu, setiap orang memiliki telepon rumah di rumah dan daftar di halaman putih direktori telepon lokal.
Hari-hari itu sudah lama berlalu. Saat ini kami memiliki lebih banyak sarana untuk berkomunikasi daripada sebelumnya, tetapi banyak di antaranya hanya dapat diakses dengan kode khusus. Ini bagus untuk privasi, tetapi tidak terlalu bagus jika Anda benar-benar ingin seseorang menemukan Anda. Beberapa kandidat beroperasi pada setara digital memiliki nomor tidak terdaftar dan kemudian bertanya-tanya mengapa tidak ada yang menelepon.
Setiap orang memiliki telepon genggam, bahkan kadang disediakan oleh perusahaannya. Namun, kecuali saya dapat menemukan nomornya di suatu tempat, saya tidak dapat menghubungi Anda jika saya belum mengetahui nomornya atau dapat menemukan orang lain yang mengetahuinya. Email adalah sama, meskipun sebagian besar perekrut menjadi sangat mahir dalam menentukan protokol alamat email untuk perusahaan di mana mereka sudah mengenal orang lain. Misalnya, jika Anda tahu alamat email saya adalah keith@patrickson-hirsch.com , tidak perlu ahli roket untuk menebak alamat istri dan mitra bisnis saya Jan. Sistem email perusahaan Anda bekerja dengan cara yang sama.
Sekali lagi, LinkedIn telah membuat komunikasi menjadi lebih mudah dengan menawarkan kepada perekrut opsi untuk membeli dan mengirim InMail. Utilitas sistem InMail, bagaimanapun, dikompromikan oleh fakta bahwa banyak orang memeriksa pesan mereka di LinkedIn lebih jarang daripada mereka mengganti baterai di detektor asap mereka. Saya tidak dapat menghitung berapa kali salah satu InMail saya dijawab dengan penuh semangat oleh seseorang enam bulan setelah saya mengisi suatu posisi. Jika Anda ingin dihubungi oleh perekrut, pastikan alamat email dan/atau nomor telepon Anda dicantumkan di profil LinkedIn Anda.
Anda menganggur
Pertama dan terpenting, sebagian besar kandidat dihubungi oleh perekrut melalui atau di tempat kerja mereka. Begitu Anda pergi karena alasan apa pun, Anda menjadi lebih sulit untuk dilacak. Juga, adil atau tidak, banyak majikan yang bias terhadap mempekerjakan orang-orang menganggur yang disajikan oleh perekrut. Majikan sering berpikir bahwa jika Anda tidak bekerja, Anda harus datang ke tangan mereka alih-alih harus membayar biaya saya untuk membawa Anda kepada mereka. Terakhir, seringkali ada stigma yang dikaitkan dengan pengangguran. Saya pernah mempresentasikan kepada klien seorang kandidat luar biasa yang telah dirampingkan sebagai bagian dari restrukturisasi perusahaan besar yang menghilangkan 10 persen tenaga kerja perusahaannya. Klien menolak kandidat saya dengan mengatakan, saya ragu mereka merampingkan 10 persen teratas. Itu yang kami cari. Aduh.
Namun, meskipun kandidat yang menganggur mungkin tidak cocok untuk ditampilkan oleh perekrut untuk beberapa pencarian, mereka sering kali memiliki banyak keuntungan yang tidak dimiliki kandidat lain. Misalnya, mereka biasanya tersedia untuk memulai lebih cepat. Biaya perekrutan mereka juga bisa jauh lebih sedikit karena tidak ada biaya perekrutan yang dikenakan untuk membawa mereka ke kapal.
Sebagian besar karyawan dipekerjakan tanpa manfaat dari perekrut. Pengusaha biasanya hanya beralih ke perekrut ketika mereka telah kehabisan semua kemungkinan lain, memiliki kebutuhan akan kerahasiaan yang mencegah mereka memposting lowongan secara publik, atau perlu bergerak lebih cepat daripada yang diizinkan oleh sumber daya internal mereka. Namun, begitu mereka membuat komitmen untuk menggunakan perekrut, mereka memiliki harapan tertentu yang membatasi jenis kandidat yang dapat kami hadirkan. Setelah kandidat memahami hal ini, mereka dapat menyesuaikan pengalaman mereka agar lebih selaras dengan apa yang dicari perekrut dan membuat diri mereka lebih terlihat dan mudah diakses.
Keith Halus adalah presiden Patrickson-Hirsch Associates , sebuah perusahaan Pencarian Eksekutif yang mengkhususkan diri dalam penempatan eksekutif pemasaran di organisasi yang berfokus pada konsumen.
