Juru lelang Jussi Pylkkanen mengambil tawaran di lelang Christie pada 15 November 2017.Eduardo Munoz Alvarez/Getty Images pil untuk membantu menurunkan berat badan dengan cepat
Tak ayal, harga seni terus naik, begitu pula biaya membeli karya seni, setidaknya di lelang. Pada bulan Februari, tiga rumah lelang teratas di dunia-Christie's, Phillips dan Sotheby's-semua meningkatkan premi pembeli mereka (jumlah tambahan yang ditemukan penawar yang menang ditempelkan ke tagihan mereka) sebesar satu persen untuk barang-barang dengan harga palu $ 4 juta dan lebih tinggi: Dari 12,5 menjadi 13,5 persen di Christie's, dari 12,9 menjadi 13,9 persen di Phillips dan Sotheby's.
Premi pembeli pada karya seni yang dijual di bawah $ 4 juta juga telah mengalami beberapa penyesuaian. Penawar yang menang akan membayar retribusi 25 persen untuk barang apa pun yang dijual dengan harga di bawah 0.000 (sebelumnya persentase itu berlaku untuk karya yang dijual dengan harga di bawah 0.000), dan 20 persen untuk apa pun yang lebih dari 0.000 tetapi di bawah juta.
Berlangganan Newsletter Seni Pengamat
Di bidang hukum dan penasehat seni, banyak yang berharap bahwa premi yang lebih tinggi dapat menyebabkan harga palu yang lebih rendah. Penawar cenderung semakin mempertimbangkan premi ke dalam biaya keseluruhan mereka, atau mencoba bernegosiasi untuk diskon. Daniel S. Kokhba, mitra di butik praktik swasta Kokhba Law yang berbasis di New York City, mengatakan bahwa pembeli akan mencari untuk mengimbangi pengeluaran lain dengan mendorong rumah lelang untuk mengambil biaya tak terduga, seperti penyimpanan, pembingkaian, asuransi, pengiriman, restorasi dan instalasi pada apa yang mereka beli. Dan premi pembeli itu sendiri dapat dinegosiasikan, katanya, karena rumah lelang memiliki hak untuk mengurangi jumlahnya, umumnya, antara tiga dan lima persen, yang akan mereka lakukan ketika mereka berusaha menarik seseorang yang tidak mereka inginkan. kalah dari pesaing atau mempertahankan seseorang yang telah menjadi klien yang baik atau seseorang dengan siapa mereka tidak melakukan bisnis dengan tetapi ingin. (Tidak seorang pun di Christie's, Phillips atau Sotheby's akan mengkonfirmasi klaim itu.)
Premi pembeli bukanlah merek baru, tetapi persentasenya terus meningkat: Sebelum 2013, Christie's, misalnya, telah membebankan 25 persen untuk karya yang dibeli di bawah .000; 20 persen untuk apa pun antara .001 hingga juta, dan 12 persen sisanya. Rumah lelang juga membebankan komisi kepada penjual, serta biaya lainnya, yang memungkinkan mereka mendapatkan pembayaran setelah penjualan di kedua ujungnya. Saya memiliki klien yang tidak akan membeli di lelang, karena dia keberatan dengan premi pembeli, kata penasihat seni New York Wendy Cromwell, yang memunculkan opsi terakhir bagi calon pembeli seni: Beli karya dari dealer swasta, galeri seni komersial atau dari rumah lelang yang lebih kecil atau mungkin regional yang mungkin memiliki bahan serupa tetapi tidak mahal.
Itu mungkin masuk akal: Penasihat seni New York Todd Levin mencatat bahwa gambar Picasso yang mungkin diharapkan dijual seharga $ 250.000 akan lebih murah di galeri komersial daripada di lelang, karena mark-up dealer antara 10 dan 20 persen hanya akan menambah .000-50.000 (atau 5.000-300.000 total) untuk harga keseluruhan sementara pekerjaan yang sama di Christie's, Phillips atau Sotheby's dengan premi pembeli 25 persen (.500) akan menghasilkan penghitungan akhir menjadi 2.500. Anda membayar lebih di rumah lelang, katanya.
Menaikkan tingkat premi pembeli, menurut pengacara Manhattan Judd Grossman, mencerminkan fakta bahwa rumah lelang melihat ke sisi pembelian untuk menghasilkan uang atau untuk menutupi kerugian. Margin keuntungan untuk objek dalam kategori harga yang lebih rendah hampir tidak setinggi, dan juru lelang di banyak rumah juga mengurangi atau menghilangkan harga komisi serta biaya lainnya kepada penjual untuk menarik bisnis mereka. Ini termasuk biaya seperti fotografi, penyimpanan, asuransi dan promosi, dan persentase dari harga jual (10 persen di Sotheby's, hingga 20 persen di rumah lelang yang lebih kecil).
Thomas C. Danziger, seorang pengacara New York dengan banyak klien kolektor seni, mengklaim bahwa premi pembeli lelang yang lebih tinggi mengharuskan pembeli untuk lebih disiplin dalam penawaran mereka, dengan mempertimbangkan berapa banyak tambahan yang harus mereka bayar, mungkin menghasilkan tawaran yang lebih rendah. Dalam pengertian itu, premi pembeli yang lebih tinggi mungkin memiliki efek buruk pada penjual yang akan menghasilkan lebih sedikit uang. Pada akhirnya, para penjual ini harus sangat khawatir dengan kenaikan premi pembeli, karena insiden kenaikan tersebut akan menimpa para penjual, kata Kathryn Graddy, dekan Brandeis International Business School dan profesor ekonomi di Universitas Brandeis.
Tapi tidak semua percaya perubahan pada premium ini akan mengubah penjualan. Susan Duke Biederman, seorang pengacara New York City dengan banyak kolektor seni sebagai klien, percaya bahwa tarif yang lebih tinggi tidak akan berpengaruh pada perilaku mereka. Mereka harus menghadapi kenyataan bahwa ini adalah pasar terbatas di mana hanya ada satu ini, salah satunya. Mungkin pada akhirnya tergantung pada apakah pembelian itu dilakukan oleh kepala atau hati.
Business of Art Observed perdana Braganca pada 21 Mei di New York adalah acara utama bagi para profesional industri seni. Bergabunglah dengan kami untuk pembicaraan setengah hari, debat langsung, dan sesi berjejaring dengan pemain industri utama. Perusahaan seni, galeri, museum, dan rumah lelang terkemuka di dunia akan berkumpul untuk berbagi apa yang mengganggu industri saat ini. Jangan lewatkan , Daftar sekarang
