NEW YORK, NY – 09 MEI: 'Sleeping Girl' karya Roy Lichtenstein dilelang di Sotheby's pada 9 Mei 2012 di New York City. Pasar seni kontemporer telah terbakar dalam beberapa bulan terakhir dengan Edvard Munch's The Scream memposting rekor lelang $119 juta di Sotheby's pada 2 Mei. (Foto: Mario Tama/Getty Images) Inilah moral ceritanya: Membeli seni adalah menyenangkan dan mengasyikkan—menjual seni tidak.
Jika Anda ingin menjual sesuatu melalui galeri, siapa yang tahu berapa lama waktu yang dibutuhkan seseorang untuk membelinya. Itu bisa bertahun-tahun, dan Anda mungkin perlu terus mendorong dealer untuk melakukan sesuatu (berharap galeri tidak terbakar, dealer tidak bangkrut, melewatkan kota dengan pekerjaan Anda atau menjualnya dan tidak memberi tahu Anda). Anda tidak memiliki masalah jeda waktu dengan lelang: Jika Anda mengirimkan barang yang sama ke rumah lelang, barang tersebut akan dijual atau tidak dijual pada tanggal tertentu. Tapi tentu saja ada semua biaya tak terduga ini yang dilekatkan, yang dikurangi dari harga jual jika barang itu dijual atau hanya dibebankan ke pengirim barang jika tidak ada yang membelinya.
Jadi metode penjualan seni yang tidak sempurna mana yang lebih baik? Pengamat menyelami biaya konsinyasi sehingga Anda tidak perlu melakukannya. Bawa pulang? Kita semua membaca tentang harga tinggi untuk seni dan berpikir, Itu bisa jadi saya. Mungkin Anda, tetapi jangan terlalu bersemangat sehingga Anda melewatkan semua biaya yang mungkin Anda keluarkan.
Ambil fotografi, misalnya. Setiap lot dalam setiap penjualan akan difoto oleh rumah lelang untuk katalog dan mungkin pada platform penawaran online, seperti LiveAuctioneers, Invaluable atau Bidsquare. Skinner yang berbasis di Boston mengenakan biaya $ 10 untuk penjualan online saja dan $ 50 (jika gambar masuk ke katalog cetak) per lot untuk foto, menurut kepala departemen seni Amerika dan Eropa Robin Starr. Leslie Hindman Auctioneers di Chicago membebankan biaya ilustrasi sebesar $80 ($10 lebih banyak jika lot juga ditampilkan secara online). Dan Doyle New York mengenakan biaya antara $100 dan $1.500, tergantung pada ukuran dan penempatan gambar dalam katalog.
Kami mungkin membutuhkan delapan fotografer untuk memotret semua lot dalam katalog, kata ketua dan chief executive officer Kathleen Doyle. Ini sangat memakan waktu dan biaya bagi kami. Biaya foto akan dikurangi dari hasil penjualan pengirim setelah lelang selesai.
Selain harga yang ditawarkan, pembeli di lelang Christie's dan Sotheby's membayar premi tambahan antara 12 dan 25 persen, berdasarkan harga palu (persentase yang lebih tinggi untuk barang hingga $200.000, jumlah yang lebih rendah untuk barang di atas $3 juta), tetapi mereka dan juru lelang lainnya juga membebankan komisi penjual berdasarkan harga yang dicapai selama penjualan. Rago Arts & Auction Center yang berbasis di Lambertville, NJ membebankan penjual antara 5 dan 25 persen (jumlah yang lebih kecil untuk lot dengan harga lebih tinggi), sementara Lelang Eldred di Cape Cod menilai komisi penjual tetap 20 persen, meskipun akan mengenakan biaya lebih sedikit jika lot mengambil kurang dari $100.
Kami tidak membebankan biaya tambahan untuk fotografi atau menempatkan barang secara online, kata presiden Eldred John Scofield, meskipun Doyle menambahkan biaya $60 per lot untuk pengirim saat barang tersedia secara online. Kami memiliki penjualan kami di tujuh situs lelang yang berbeda, dan $60 tidak mencakup apa yang harus kami bayar, kata Doyle. Kami kehilangan uang.
Lelang lain membebankan biaya penawaran online tetapi menerapkannya kepada penawar, bukan penjual, dan beberapa tidak mengenakan biaya baik pembeli atau penjual untuk kenyamanan penawaran online. 
NEW YORK – 10 JUNI: Seorang penawar mengangkat tanda penawarannya selama lelang Katharine Hepburn di Sotheby's 10 Juni 2004 di New York City. Properti dari warisan mendiang aktris Katharine Hepburn sedang ditawarkan di lelang dan penjualan diperkirakan akan melebihi $ 1 juta. (Foto oleh Stephen Chernin/Getty Images)
Kami tidak meminta pengirim untuk membayar biaya yang dikenakan kepada kami oleh platform online pihak ketiga, karena menjual properti secara online bukan lagi hal yang menyenangkan atau tambahan, kata Miriam Tucker, Managing Partner di Rago. Kami saat ini meminta pembeli untuk menyerap biaya ini, karena mereka memiliki pilihan penawaran melalui telepon, absen atau di ruangan tanpa biaya dan memilih untuk menawar online karena lebih nyaman.
Jika banyak yang tidak terjual, pengirim sering menghadapi biaya pembelian kembali—secara harfiah membayar untuk mendapatkan kembali barang-barang mereka. Ini mengganti rumah lelang untuk berbagai biayanya, seperti memotret, meneliti, dan membuat katalog item. Tidak setiap juru lelang membebankan biaya kepada pengirim untuk ini. Los Angeles Modern Auctions mengklaim di situsnya, Tidak ada biaya tersembunyi seperti fotografi, iklan, atau biaya pembelian, dan Rago juga tidak mengenakan biaya untuk ini. Namun, Doyle menilai biaya sebesar 5 persen dari harga cadangan lot yang tidak terjual (jumlah yang disepakati di bawah item yang tidak akan dijual yang tidak diungkapkan kepada penawar), dan juru lelang Chicago Leslie Hindman juga melakukannya. Ms Hindman mengklaim biaya khusus ini dinilai mungkin 5 sampai 10 persen dari waktu. Perasaan saya adalah, jika kita tidak menjual sesuatu, itu salah kita dan orang lain tidak harus membayar. Terkadang, barang tidak laku di Leslie Hindman karena pengirim mendorong kami untuk meningkatkan perkiraan di luar perkiraan yang kami anggap masuk akal. Dalam kasus-kasus itulah biaya pembelian kembali digunakan.
Berbagai macam biaya lainnya juga dapat menumpuk. Mengasuransikan barang yang dititipkan selama berada di rumah lelang berkisar antara 1 sampai 1,75 persen dari harga palu atau harga cadangan atau perkiraan median, meskipun hal itu dapat diabaikan jika asuransi pengirim sendiri mencakup barang tersebut selama dalam proses penjualan. Sekali lagi, beberapa juru lelang melepaskan biaya asuransi. John Davis Rush, presiden Oglethorpe Auctions di St. Simons, Ga., mengatakan perusahaannya memiliki cakupan asuransi sebesar $1 juta. Itu lebih dari cukup. Itu mungkin tidak cukup ketika barang-barang mahal harus dijual, tetapi dia mengklaim bahwa pengirim itu umumnya memiliki kebijakan mereka sendiri dan tidak membutuhkan kebijakan kami.
Dan mungkin ada biaya penyimpanan ketika pembeli atau pengirim barang tidak mengambil properti mereka dalam beberapa hari ($5 atau $10 per hari, mungkin lebih). Beberapa, umumnya lebih kecil, rumah lelang mungkin membebankan pengirim untuk biaya iklan dan mempromosikan penjualan. Jika ada biaya pihak ketiga, seperti menyewa penilai, pembuat kerangka, pengirim atau konservator yang disetujui pengirim, rumah lelang dapat membebankan biaya langsung dan biaya tambahan (biasanya, 10 persen) kepada penjual. Jika, setelah perjanjian konsinyasi ditandatangani, penjual memilih untuk menarik barang dari penjualan—untuk hampir semua alasan—mungkin ada pelanggaran biaya kontrak antara 20 dan 35 persen dari perkiraan median.
Rumah lelang berhak mengambil langkah hukum untuk memaksa pembeli yang gagal membayar barang yang mereka tawar, tetapi mereka tidak dipaksa untuk menyewa penagih utang atau mengajukan tuntutan hukum atas nama pengirim barang. Jika Anda tidak puas dengan pengalaman Anda dengan Heritage Auctions, misalnya, rumah lelang terbesar ketiga di dunia, perjanjian konsinyasi yang Anda tanda tangani melepaskan hak Anda untuk mengajukan gugatan. Klaim dapat diajukan dalam arbitrase yang mengikat secara rahasia di hadapan seorang arbiter tunggal yang diadministrasikan oleh dan dilakukan berdasarkan aturan, American Arbitration Association. Arbitrase umumnya lebih murah daripada litigasi, tetapi mungkin juga membuat hampir tidak mungkin untuk mengajukan klaim terhadap perusahaan besar. 
NEW YORK, NY – 09 MEI: 'Gambar Menulis Tercermin di Cermin karya Francis Bacon dilelang di Sotheby's pada 9 Mei 2012 di New York City. Pasar seni kontemporer telah terbakar dalam beberapa bulan terakhir dengan Edvard Munch's The Scream memposting rekor lelang $119 juta di Sotheby's pada 2 Mei. (Foto oleh Mario Tama/Getty Images)
Pada akhir yang tinggi, Christie menambahkan musim gugur yang lalu biaya kinerja 2 persen untuk pengirim ketika harga jual melebihi perkiraan. Debra Force, mantan kepala departemen Lukisan Amerika di Christie's dan sekarang menjadi dealer swasta, menyebut tuduhan ini keterlaluan, dan tidak seorang pun di rumah lelang akan mengatakan apakah biaya khusus itu telah diterapkan atau belum. Sangat mungkin, biaya ini, seperti banyak biaya pengirim lainnya, harus dihapus, kata Ms. Hindman. Kami memiliki banyak biaya tak terduga pada perjanjian konsinyasi standar kami yang hampir tidak pernah dibebankan. Mereka bukan masalah besar bagi kami, dan itu membuat pelanggan merasa senang ketika Anda mengabaikannya.
Satu tuntutan (potensial) terakhir yang sering disertakan oleh rumah lelang dalam kontrak mereka disebut ketentuan pembatalan atau cakar kembali, yang mengacu pada penjual yang berkewajiban mengembalikan semua uang yang diperoleh dari penjualan jika ada sebanyak ancaman. klaim oleh pembeli bahwa barang yang dijual tidak asli atau bahwa hak milik tidak disahkan. Tidak perlu ada klaim yang sebenarnya, dan tidak ada batasan waktu—seperti undang-undang pembatasan empat tahun yang berlaku untuk penjualan galeri seni—kapan klaim dapat dibuat.
Dengan kata lain, menurut pengacara seni New York Judith Wallace, Sebuah rumah lelang, dalam kebijaksanaannya, mengklaim risiko kewajiban, yang merupakan standar yang sangat rendah, dan kemudian Anda siap mengembalikan semua uang yang Anda terima. Bisa bertahun-tahun kemudian. Anda mungkin sudah membayar pajak atas penjualan atau membelanjakan sebagian atau seluruh uangnya. Pembatalan penjualan dapat terjadi bahkan jika pengirim bertindak dengan itikad baik berdasarkan informasi yang tersedia pada saat penjualan dan bahkan jika ada argumen kuat bahwa karya seni itu benar dalam segala hal, katanya.
Beberapa perjanjian konsinyasi lelang bahkan mengharuskan penjual untuk membayar biaya pengacara selain mengembalikan harga pembelian. Pengacara yang menegosiasikan konsinyasi properti dengan rumah lelang sering kali berusaha untuk mencapai klausul itu atau memerlukan klaim yang sebenarnya, daripada kemungkinan satu, atau membatasi periode di mana penjualan dapat dibatalkan hingga empat atau lima tahun, tetapi, menurut Ms Wallace, juru lelang berjuang lebih keras untuk mempertahankan itu daripada ketentuan lain dalam kontrak mereka.
Jadi bagaimana Anda harus melanjutkan? Masih ada banyak alasan untuk mengirimkan karya seni ke rumah besar, terlepas dari semua nikel-dan-peredupan. Saran kami? Lihatlah perjanjian konsinyasi, di mana semuanya terlihat jelas, dan ingat: biaya ada untuk dibebaskan.
