Langkah Besar Target Berikutnya: Akankah Merger Dengan Kroger?

Menurut melaporkan di The Financial Times , pengecer kotak besar Target menghasilkan pertumbuhan penjualan dan pendapatan yang melampaui ekspektasi analis. Penjualan suka-untuk-suka, metrik industri yang diikuti, naik 4,8 persen dalam tiga bulan menjelang 4 Mei, karena pembeli berbondong-bondong ke tokonya. Kenaikan tersebut menandai kuartal kedelapan berturut-turut pertumbuhan penjualan toko yang sama untuk Target dan melampaui ekspektasi untuk kenaikan 4,1 persen. Ini semakin memvalidasi rencana berani CEO Brian Cornell, yang diumumkan pada tahun 2017, untuk menginvestasikan lebih dari $7 miliar selama tiga tahun dalam teknologi, rantai pasokan, dan label merek pribadi untuk bersaing. Amazon di depan e-commerce dan melawan Walmart dan T.J. Maxx di bagian depan harga, menurut The Financial Times .

Saya percaya Brian Cornell adalah CEO yang paling diremehkan di ritel. Saya juga percaya Target, bahkan dengan hasil pendapatan positif saat ini, masih belum menerima rasa hormat yang layak. Saya sangat menyarankan analis ritel untuk berhenti menyebut Walmart dan Amazon sebagai pemimpin dalam ritel. Mereka tidak. Target harus selalu disertakan dalam diskusi tentang pemain utama di ritel karena potensi Target untuk terus tumbuh.

Berlangganan Newsletter Bisnis Pengamat

Target memiliki kuartal pertama yang luar biasa, kata Cornell. Selama dua tahun terakhir, kami telah melakukan investasi penting untuk membangun model operasi dan keuangan yang tahan lama yang mendorong relevansi konsumen dan pertumbuhan yang berkelanjutan. Kinerja kuartal pertama dan perolehan pangsa pasar Target menunjukkan bahwa model tersebut berhasil. Laporan di The Financial Times juga menunjukkan dengan benar bahwa hasil kuartal pertama yang kuat dari Target jauh lebih positif daripada pendapatan JC Penney, Nordstrom, dan Kohl yang sangat buruk. Seperti yang saya tulis di masa lalu, ritel tidak mati, ritel buruk sudah mati. (Saya tidak percaya JC Penney dapat bertahan. Anda dapat membaca pendapat saya tentang topik JC Penney dalam artikel ini. artikel .)

Apa yang membuat Target sukses adalah bahwa ia telah menurunkan harga barang-barang rumah tangga dasar, seperti handuk kertas, untuk mengarahkan pembeli ke tokonya, tetapi Target juga telah berinvestasi dalam menimbun pakaian, perabot rumah tangga, dan banyak lainnya dengan harga terjangkau dan berkualitas tinggi. produk label pribadi. (Perusahaan ritel telah belajar untuk merangkul merek label pribadi karena mereka menawarkan margin yang lebih tinggi kepada pengecer; Target telah melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam memperkenalkan merek label pribadi.) Saya yakin Target akan terus memperkenalkan lebih banyak produk label pribadi. Saya juga percaya Target akan meningkatkan fokusnya pada perabot rumah tangga.

Apa Selanjutnya untuk Target?

Meskipun Target harus dipuji atas hasil yang dicapainya di Q1, saya khawatir dengan Target jangka panjang. Walmart dan Amazon telah mengidentifikasi bahan makanan sebagai area kunci yang memiliki kepentingan strategis dan pendorong pertumbuhan. Jika dibandingkan dengan Walmart dan Amazon, penjualan bahan makanan dan strategi Target tidak sesuai.

Saya percaya strategi grosir yang optimal untuk Target adalah bergabung dengan pengecer grosir terkemuka yang berdiri sendiri, Kroger. Saya telah banyak menulis tentang industri grosir dan Target penggabungan dengan Kroger adalah topik yang sangat populer di kalangan pembaca. Ini artikel menguraikan argumen mengapa Kroger ingin bergabung dengan Target. Kroger memiliki 2.764 toko. Target mengoperasikan 1.844 gerai. Menggabungkan Target dan Kroger akan melakukan hal berikut:

1. Target bisa fokus pada barang dagangan umum, dan Kroger bisa merancang dan menerapkan strategi grosir yang optimal untuk perusahaan gabungan.
2. Dengan gabungan 4.608 toko dari merger, Target akan menjadi pengecer terbesar kedua berdasarkan jumlah toko di belakang Walmart.
3. Memanfaatkan kirim , Target/Kroger akan dapat memperluas pengiriman bahan makanan dan barang dagangan umum pada hari yang sama ke basis pelanggan yang jauh lebih besar.
4. Membuat program loyalitas Target/Kroger gabungan akan meningkatkan penjualan di Target dan Kroger.
5. Meskipun Target telah berinvestasi dalam rantai pasokannya, perbaikan tambahan diperlukan. Jika Target bergabung dengan Kroger, Target akan dapat memanfaatkan hubungan Kroger dengan perusahaan distribusi bahan makanan otomatis Ocado untuk sangat meningkatkan efisiensi operasional, meningkatkan kecepatan ke pelanggan dan mengurangi biaya.
6. Manfaat tambahan dari penggabungan Target dengan Kroger adalah bahwa pelanggan Target sangat banyak berbelanja di Whole Foods untuk bahan makanan. Kroger akan dapat merancang dan menerapkan strategi belanjaan untuk meyakinkan pelanggan Target untuk berbelanja di Kroger/Target dan meninggalkan Whole Foods.

Dari semua merger dan akuisisi yang telah saya evaluasi, penggabungan Target dengan Kroger adalah yang paling masuk akal. Peluang M&A tambahan yang dapat dicapai Target meliputi:

• Target menyatu dengan Ahold-Delhaize (bukan sesuatu yang saya sarankan);
• Costco mengakuisisi Target;
• Target mengakuisisi pengecer do-it-yourself Menards untuk memperluas ke perabot rumah tangga (ini akan menjadi langkah bijak dari Target); dan
• Kartu liar—Amazon memperoleh Target.

Target berjalan dengan sangat baik, dan perusahaan pantas mendapatkan pujian dan rasa hormat. Namun, Amazon tetap menjadi ancaman utama bagi Target. Saya sangat menyarankan Target Think Big dan menggunakan strategi M&A yang berani untuk memastikan kelangsungan hidup jangka panjangnya. Penggabungan target dengan Kroger sangat cocok untuk kedua perusahaan.